車を買うときの営業マンとの付き合い方 4S店が分割払いを勧める理由

初めて車を購入する場合、車種の選択、価格の比較、販売員との交渉など、多くの人が必ず何らかの問題に遭遇します。 4S ストアの水域が非常に深く、自動車販売員との交渉も大きな問題であることは誰もが知っています。では、車を購入するときに販売員と心理戦をするにはどうすればいいのでしょうか。また、販売員がいつも分割払いで車を買うことを勧めてくるのはなぜでしょうか。以下の記事を読んで調べてみましょう！

車を買うときに販売員と交渉する方法

自動車購入者は、どれくらい安くなるのかを検討します。

車の販売者は考えます。「値引きすれば、今日中に契約できるだろうか？」

したがって、交渉の過程で、次のような状況に遭遇する可能性があります。営業担当者は、交渉を確定できるかどうか尋ねます。解決できれば、最安値でご対応させていただきます。実際、これは一種の心理ゲームです。彼が提示した価格はあなたを満足させるものではない可能性が非常に高いですが、それでもあなたは手付金を支払うことに同意します。会話中は、販売員に、この人は購入する可能性があるが、立ち去る可能性もあるという印象を与える必要があります。

4Sストアが車の分割払い購入を推奨するのはなぜでしょうか?

1. 車を一括払いできる人よりも分割払いで購入できる人のほうがはるかに多いです。より広い人口をカバーできるこの方法を使用することで、店舗はより多くの車を販売できる可能性が高くなり、販売量も増加し、4S 店舗の業績は向上し、より多くの売上収益を生み出すことができます。

第二に、分割払いは無利息ですが、さまざまな制限があります。たとえば、頭金が高額であったり、返済期間の回数が厳しく制限されていたりします。これらはまさに多くの人々をブロックするもので、そのため依然として利息が発生し、それが銀行や金融機関の利益源となります。あなたの 4S ストアが私に利益をもたらしたら、当然リベートを差し上げます。相互援助と相互利益。

3つ目に、車を分割払いで購入すると、通常手数料がかかりますが、これは4Sストアにとってかなりの純利益になります。 1台あたりの平均価格を3,000元とすると、年間120台を販売した場合、純利益は36万元となる。

車の価格交渉をするときに注意すべきことは何ですか？

荷物の受け取り拒否にはご注意ください。反対提案をしても、営業担当者はすぐには同意しません。 4 Sons ストアの日常業務は、価格を変えずにギフトを増やし、パッケージの内容を変更することです。ナビゲーションシステム、ドライブレコーダー、フロアマットなどを提供すると約束されていましたが、実際に届いたものはすべて安物でした。これが実は4Sストアの日常業務なのです。購入者は贈り物ではなく現金による割引を要求します。