ガゼル：米国の中古スマートフォン市場の収益は2015年に50億ドルに達すると予想

2013年7月30日 米国の中古スマートフォン市場が急速に発展する中、米国の携帯電話事業者も古い携帯電話をアップグレードする「古いものを新しいものに交換する」活動を開始した。米国の中古電子機器再販サイト「ガゼル」によると、米国の中古スマートフォン市場の年間売上高は2015年に50億ドルに達する見込みだ。

記事の全文は次のとおりです。

米国の携帯電話事業者は中古スマートフォンに新たな価値を見出している。

携帯電話事業者は長い間、消費者が古い携帯電話を引き出しに放り込んだり、子供たちに譲ったりしてくれることを期待してきた。しかし、米国の中古iPhoneおよびAndroidスマートフォン市場は過去2年間で急速に発展しており、通信事業者は中古スマートフォンの高い再販価値を再発見し始めています。

携帯電話のアップグレード活動

最近、スマートフォンの販売を刺激するために、米国の携帯電話事業者であるベライゾン・ワイヤレス、AT&T、T-モバイルが相次いで「古いものを新しいものに」という携帯電話のアップグレード活動を開始する計画を発表した。米国の携帯電話事業者はこれまで、新しい携帯電話にアップグレードする前に、ユーザーに既存の携帯電話の料金を完済することを義務付けていた。現在、同社は、新しい携帯電話アップグレードプランを開始することで、消費者が携帯電話をアップグレードする速度を向上できると確信しています。

「中古スマートフォンの多くは、現金で200ドルから250ドルの価値がある」とAT&Tのジョン・スティーブンス最高財務責任者は先週アナリストらに語った。 「当社が下取りプログラムを提供するのは理にかなっています。」

しかし、この動きが消費者とデバイスメーカーにとって何を意味するのかは不明だ。スマートフォン市場の専門家の中には、AT&TとVerizon Wirelessが携帯電話のアップグレードキャンペーンを高額にしすぎていると批判する者もいる。中古スマートフォンの需要が強いのは、多くの消費者が中古デバイスを同様に便利だと感じていることも反映している。スマートフォンの技術革新のペースが大幅に鈍化したため、既存のスマートフォンユーザーが最新バージョンのAppleのiPhoneやSamsungのGalaxyスマートフォンを購入する可能性は低くなっています。

中古スマートフォンの割引価値を活用するための新たな取り組みにより、スマートフォン市場は最終的に、新車販売を刺激するために「下取り」に依存していた米国自動車産業の発展の道を繰り返すことになるかもしれない。

以前は主に海外で販売されていました

長年にわたり、米国における中古スマートフォンの主な販売市場は海外でした。一部の中古スマートフォンはeBayや卸売業者を通じて販売されているが、米国の中古スマートフォンの大半は、ブライトスター社などの専門の無線製品販売業者によって箱詰めされ、海外で販売されており、主な販売市場はアジア、アフリカ、ラテンアメリカなどである。

ブライトスターのマルセロ・クラウレ最高経営責任者（CEO）は、同社が香港に独自のオークション倉庫を所有しており、毎日何百人もの人々が一括して中古スマートフォンを購入するために入札していると語った。ブライトスターは対面販売から電子取引への移行に取り組んでいるが、買い手は依然として入札前に中古携帯電話を直接確認することを好む。クラウレ氏は、この倉庫では毎日何万台もの中古スマートフォンが取引されていると指摘した。

「世界の多くの地域では、消費者は新型iPhoneや新型Galaxyスマートフォンを購入する余裕がない。しかし、中古品になるとiPhoneでさえ安くなる」とクラウレ氏は語った。ブライトスターは今年、中古スマートフォンの販売台数を2,500万台以上と見込んでいる。

プロフェッショナルディストリビューター

米国の中古電子機器再販サイトであるガゼル社は、米国の中古スマートフォン市場の年間売上高が2015年に50億ドルに達すると予測している。米国の携帯電話事業者はこれまで、消費者向け携帯電話の下取り業務をブライトスターやガゼルなどの専門企業に委託してきた。しかし、中古携帯電話市場は急速に発展しているにもかかわらず、米国の新品スマートフォン市場の年間収益にはまだまだ遠く及ばない。市場調査会社ストラテジー・アナリティクスが発表した統計によると、米国の新型スマートフォン市場の年間平均収益は約570億ドルだ。

ガゼルのCEO、イスラエル・ガノット氏は、多くの消費者は中古携帯電話の価値をまったく理解していないと語った。その理由の一つは、携帯電話事業者が消費者に契約に基づいて携帯電話を販売することが多く、携帯電話の真の価値が不明瞭になっていることだ。

3年以上前に契約で200ドルだった基本的なiPhone 4が、現在Gazelleでは130ドルで販売されている。現在、米国の多くの携帯電話事業者は、契約に基づきユーザーに iPhone 4 を無料で提供しています。

ミズーリ州のマイケル・グラハムさんは、昨年家族がスプリントからAT&Tに乗り換えた際に、AT&Tのスマートフォン4台を下取りに出したと語った。彼は以前、古い携帯電話をeBayで売ったことがあり、中古携帯電話の市場価格についてある程度の見当がついていた。

「新しい携帯電話を購入するときは、いつかそれを転売するかもしれないということを常に自分に言い聞かせています」とグラハム氏は語った。

あるいは一般的な習慣になる

米国の通信事業者にとっても、消費者のスマートフォンへのアップグレードの鈍化は収益に大きな影響を及ぼすだろう。なぜなら、近年の通信事業者の主な収入源は、消費者がフィーチャーフォンからスマートフォンにアップグレードする際に加入するデータプランだったからだ。契約者が「下取り」プログラムに参加する場合でも、通信事業者が端末1台につき支払う補助金は400ドル程度にまで高くなる可能性がある。

Verizon Wirelessに続き、AT&Tも先週日曜日に発表を行った。6月9日より、AT&Tは無料アップグレードサービスのポリシーを変更し、契約ユーザーが補助金付き価格で新しい携帯電話に交換できるサービス期間を、当初の18～20か月から24か月に延長するという。通信事業者は利益率を上げるために、ユーザーの無料アップグレード期間を延長します。顧客に携帯電話のアップグレードを長く待たせることで、AT&T は 4 ～ 6 か月分のサービス費用を追加することができます。

ベライゾン・ワイヤレスとTモバイルは、携帯電話のアップグレードに関するそれぞれの方針を明らかにすることを拒否した。

「携帯電話事業者が消費者に『下取り』を通じて古い携帯電話のアップグレードを認めることで、新しい携帯電話の販売を促進することは一般的な慣行になるだろう」とガゼルのガノー氏は語った。