2つの財務レポートと海外デート市場の新たな変化に関する3つの情報

2020年5月5日と6日、Match GroupとThe Meet Groupは相次いで2020年第1四半期の財務報告書を発表しました。さらに、2つのグループ間の関係も非常に混乱しています。今年2月、ブルームバーグはマッチ・グループが買収に関してミート・グループに連絡を取ったと報じたが、関連する結果は公表されなかった。そして3月には、Meet GroupがMatch Groupの製品であるPlenty of Fishと協力し、ライブ放送機能の開発を支援すると報じられた。しかし、買収後の「兄弟のようなサポート」であれ、単純なビジネス交流であれ、感染症の発生後、出会い系・交流アプリはビデオ機能を非常に重視していることがわかる。

さらに、米国の二大出会い系およびソーシャルネットワーキング大手として、両社の財務報告データの変化は、海外の開発者が出会い系およびソーシャルネットワーキング分野の発展を観察するのにも非常に役立ちます。

新規登録ユーザーの成長は鈍化したが、新規加入ユーザーの成長は急速に増加した。

財務報告データによると、マッチグループの2020年第1四半期の収益は5億4,500万米ドルで、前年同期比17％増加した。ミートグループの第1四半期の収益は5,510万米ドルで、前年同期比11%増加した。前者は後者の約10倍の大きさです。前年同期比では増加したものの、両社とも2019年第4四半期のそれぞれの収益と比較すると程度の差はあるものの減少しており、四半期ごとの比較は理想的ではありませんでした。これに対しマッチグループは、新型コロナウイルス感染症の流行が世界経済に深刻な影響を与え、新規登録ユーザーの減少やユーザーの支払い意欲の低下につながっていると述べた。

データソース: Match Group および The Meet Group の財務報告書

しかし、財務報告データによると、マッチグループの有料ユーザー数は2019年第4四半期の860万人から990万人に増加し、15％増加し、ARPUは0.59米ドルに増加しました。もちろん、Tinder は絶対的な貢献を果たしました。第1四半期では、加入者数が28%増加して600万人となり、ARPU値は2%増加し、Tinderの収益は31%増加しました。

Meet Group は特定のサブスクリプション ユーザー データを持っていませんが、ユーザー支出は 2020 年の総収益の 78% を占め、2019 年の同時期および 2019 年第 4 四半期の両方から増加しています。

さまざまな期間におけるグループの収益源をご紹介します |データソース: Meet Group 財務レポート

疫病の影響により、新規登録ユーザーの成長率は鈍化しているものの、既存ユーザーの忠誠度と利用度は高まっていることがわかります。もともと出会い系アプリを好んで使っていたユーザーは、流行によりオフラインでの交流手段がなくなったため、出会い系アプリへの依存度が高まっており、もともと出会い系アプリを使用していなかったユーザーは、流行の終息を待つか、知人との交流にさらに依存することを選択する可能性がある。

マッチグループの3つの主な利点

財務報告書で明らかにされたもう一つのメッセージは、両グループとも有名ではあるものの、The Meet GroupはMatch Groupに匹敵するほどではないということだ。

Match Groupの2020年第1四半期の収益はThe Meet Groupのほぼ10倍でした。どちらの主要グループもマトリックスアプローチを採用していますが、その規模は実際には同じではありません。

より大きなマトリックスサイズ

データソース: App Annie

App Annieのデータによると、Match Groupには合計36の出会い系アプリがあり、The Meet Groupには10の出会い系アプリがある。前者のマトリックスサイズは後者の3倍以上です。マッチ・グループは過去2年間、さまざまな分野で「新規参入企業」を買収するなど、買収ラッシュを続けてきた。

製品タイプの多様化

Match Group は、その数の多さに加え、より幅広いグループをカバーしています。 Match、Tinder、Plenty of Fishなどのユニバーサルな出会い系アプリに加えて、真剣な出会い（結婚と恋愛）に焦点を当てたHinge、プラスサイズの出会いに焦点を当てたBig Beautiful People Meet、黒人の出会いに焦点を当てたBlack People MeetとBLK、50歳以上のユーザーを支援するDisonsDemain、キリスト教の信者が友達を作るのに役立つfthなどがあります。Meet Groupには、「ゲイ」と「ベア同志」に配慮し、ニッチなグループにサービスを提供するBoyAhoyとGROWLrのみがあります。

しかし、これは海外の開発者にとって、Match GroupとThe Meet Groupの両社が、セグメント化されたデートと友情の市場におけるセグメント化されたトラックを非常に重視していることを思い出させるものでもある。両社のニッチなアプリケーションのいくつかは2019年に発売または買収されたばかりであり、セグメント化された市場には依然として可能性があります。

トップ製品はMAUが高く、流通範囲も広い

以前の Google ソーシャル アプリケーション セミナーのデータによると、Match Group のいくつかの有名なアプリは、主要市場で絶対的な市場シェアを獲得しています。

各市場における人気の出会い系アプリのMAU分布 |データソース: Google

Tinder はすべての市場で MAU でトップを占めていることがわかりますが、Hinge、Plenty of Fish、Hinge、OkCupid、Match.com も各市場で一定のシェアを占めています。 The Meet Group 傘下の MeetMe だけが幅広い市場で活動しています。 SKOUT の優位性は主に韓国、香港、台湾に集中しています。 LOVOO のアクティブユーザーは主にヨーロッパと中東に集中しています。

ミートグループで生き残る方法

Match Groupほど大きくはないものの、The Meet Groupのアプリのいくつかは、特に中東やインドなどの新興市場でより活発に活動しています。これは、Meet Group がライブ ストリーミングやその他のゲームプレイを比較的早い段階で採用したという事実に関係しています。

Meet Group は、アプリ内にライブ ビデオ ストリーミングを追加し、ビデオ通話またはライブ ストリーミング、またはその両方をサポートします。

Meet Groupの主なアプリ

上の写真に示すように、The Meet Group 傘下の 4 つのアプリすべてで、ビデオ ストリーミングとマッチング機能が有効になっています。また、ライブ配信ページでは、人気、新着、近く、フォロー中などのホストオプションのほか、デート相手のライブ配信セクションもあります。このデザインにより、アプリケーションは出会い系アプリとしての位置づけにさらに沿ったものになります。

4 つのアプリの基本的な機能は似ていますが、ユーザー エクスペリエンスには依然として大きな違いがあり、これは 4 つのアプリの主な市場の違いと機能的な位置付けの違いに関連しています。

市場ごとに異なる戦略

4つのアプリの主なアクティブ市場（推定データ） |データソース: Sensor Tower

上図に示すように、LOVOO は主にヨーロッパや米国などの成熟市場に焦点を当てていますが、MeetMe、SKOUT、Tagged は新興市場に重点を置いており、戦略が大きく異なります。

成熟市場と中東市場に焦点を当てたアプリケーションでは、ユーザー エクスペリエンスがより重視されます。たとえば、LOVOO アプリには目立った広告はありませんが、MeetMe ではインセンティブ広告が使用されており、ユーザーは動画を視聴することで報酬コインを獲得できます。新興国市場をターゲットにしたTaggedやSKOUTの広告設定は、下部バナー＋中央の大きな写真に広告を配信するなど、非常に積極的です。上記の広告収入は主にSKOUTとTaggedから得られるものと思われます。

SKOUT広告ページのスクリーンショット

異なるポジショニング、異なるスタイル

4 つのアプリにおけるアプリ内購入トップ 3 |データソース: Sensor Tower

LOVOO と Tagged の最も人気のあるアプリ内購入は月額サブスクリプション サービスです。どちらも友達作りに重点を置いていますが、MeetMe と SKOUT はエンターテイメントに重点を置いています。

そのため、他の 2 つのエンターテイメント アプリと比較すると、LOVOO と Tagged のページ デザインはより新鮮で、LOVOO にはユーザーに安心感と帰属意識を与える専用のキーボードも付属しています。

4つのアプリケーションのトップページの比較

LOVOOがデートや友達作りにおいて行った改善点は、左右にスワイプするだけでなく、相手にメッセージ（250文字以内）を送る機会を追加したことです。これにより、ユーザーは自分の長所や個性を見せて相手に印象づけることができます。

LOVOOマッチページ

しかし、The Meet Group はライブ放送のセクションでは非常に怠惰です。

まず、ライブ放送をメインに行っているMeetMeやSKOUTは、ライブ放送システムを使う必要があります。アンカーは 2 つのプラットフォームで同時にライブ放送できます。 2つのアプリケーションのアンカーの収入ランキングはまったく同じです。

SKOUTとMeetMeは同じランキング

第二に、ユーザーが報酬として贈るギフトもまったく同じで、ジュース、赤ワイン、バラ、熱気球、スポーツカーなど、愛の要素が込められたギフトが含まれます。もちろん、価格は市場の違いによって変動します。

ライブストリーミングの差別化はMeetMeに反映されています。 MeetMe では、ライブ ブロードキャストや PK などの従来のオプションのサポートに加えて、仮想アンカーも追加されました。たった1件しか見つからなかったが、アンカーは7122万個のダイヤモンド（贈与品）を獲得し、月間ランキング9位となった。もう一つ注目すべき点は、アンカーの外見が西洋文化に沿った狼として設定されていることです。

MeetMe バーチャルアンカー

Meet Group は、差別化されたアプローチにより、Match Group と正面から対峙した場合でもその地位を維持することができます。

White Whale Out to Sea Xin Tong経由