通信事業者は iPhone にいくら支払うのでしょうか? – データ解釈

AT&T、Verizon、その他の通信事業者（以下、AT&T）は、Apple の iPhone 5 にいくら支払ったのでしょうか?彼らは消費者にどれくらい補助金を出しているのでしょうか?これは常に謎であり、この謎の数字を明らかにする公式文書はこれまで存在していませんでした。広く流布している噂によると、AT&T の購入価格は、消費者が購入するメーカー希望小売価格（649 ドルから）と基本的に同じだという。 AT&T は、消費者に 2 年契約を結んでもらうために 450 ドルの通信事業者補助金と 199 ドルの契約価格を提示し、2 年間で 1,440 ドルから 3,360 ドルのサービス料金を請求することでコストを回収しています。

しかし、AT&T は本当に消費者に補助金を出すために自腹で 450 ドルを支払っているのでしょうか? AT&T は、消費者にこの携帯電話をベアメタル価格 649 ドルで販売することで、本当に雷鋒のようなことをしているのでしょうか?

いいえ、補助金はたったの 362 ドルです!

362 ドルという数字に至った経緯を説明します。

2010年8月、AppleとSamsungの間で有名な訴訟が起こり、それまで自発的に提供されていなかった大量のデータが開示されました。これには、Apple の長年にわたる iPhone の売上と収益が含まれます。ある期間を見てみましょう。 2011 年第 4 四半期 (iPhone 4s 発売の第 1 四半期) に、Apple は 1,507 万 3,000 台の iPhone (消費者および通信事業者への直接販売を含む) を販売し、収益は 93 億 9,000 万ドルでした。つまり、Apple の観点から見ると、その四半期の iPhone の平均販売価格は 623 ドルだったことになります。

iPhone 4Sが発売された第1四半期は、供給が逼迫していたため、ほとんどの携帯電話が通信事業者に契約携帯電話として販売されました。したがって、この 623 ドルという価格は、基本的に通信事業者が Apple に支払う平均購入価格であると推測されます。

もちろん、今四半期の iPhone モデルには、iPhone 4s、iPhone 4、iPhone 3gs が含まれます。 Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) の調査レポートによると、その四半期ではユーザーの 89% が 4s を選択し、7% が 4、4% が 3gs を選択しました。 Apple の通常の価格設定ルールによれば、iPhone 4s のキャリア購入価格は x、iPhone 4 は (x-100)、iPhone 3gs は (x-200) であると想定されます。

それでは、線形方程式を解いてみましょう。

x * 89% + (x- 100) * 7% + (x- 200) * 4% = $623 ——–> x = $638

この四半期の iPhone 4s の平均購入価格 (ASP) は 638 ドルです。実際、638 ドルという数字は流通しているデータに非常に近いです。しかし、ほとんどのアルゴリズムが無視しているのは、この平均購入価格に 16 GB、32 GB、64 GB の 3 つの異なる容量モデルが含まれていることです。この四半期におけるこれら3つの異なる容量の売上比率は、45% - 34% - 21%であった（同レポートが指摘）。 AT&T の 16GB の購入価格が y で、32GB と 64GB がそれぞれ y+100 と y+200 であると仮定します。新しい方程式を解いてみましょう。

Y* 45% + (Y+100)*34% + (Y+200)*21% = 638 ドル ——–> Y = 562 ドル

このことから、ATT が代表する通信事業者が Apple から購入した iPhone 4s 16GB はわずか 562 ドルであると計算できます。 650ドルの代わりに！過去数年間の Apple の安定した iPhone 価格戦略、ハードウェア コスト (4s と 5 はどちらも約 200 ドル)、収益データ (ASYMCO データ ソース) に基づくと、基本的に、iPhone 5 16GB のキャリア購入価格も約 562 ドル、対応する 32GB と 64GB の購入価格はそれぞれ 662 ドルと 762 ドルであると推測できます。

したがって、AT&T と Verizon は加入者に請求した 450 ドルを補助していなかったというのが私たちの結論です。実際には、補助金は 362 ドルしか支給されませんでした。彼らがユーザーにベアマシンを 649 ドルで販売したとき、彼らはただの Lei Feng ではなかった。また、ベアマシン1台あたり87ドルの利益も得ました。

もちろん、Apple にとっては通信事業者に販売するよりも消費者に直接販売する方がコスト効率が良く、追加で 87 ドルを稼ぐことができます。販売が予想される iPhone 5 がすべてベーシックデバイスとして販売されると仮定すると、Apple の収益は 174 億ドル増加することになります。これは、Apple が 4s から通信事業者を経由せず、契約不要の携帯電話を直接販売し始めた理由も説明しています。