Match: 会員数700万人を誇る世界最大の出会い系プラットフォームの誕生秘話

現代人の生活のペースが加速し、オタクや家にこもりがちな人が増えるにつれ、オンラインの見知らぬ人とのソーシャル ネットワーキングや結婚・デート プラットフォームが、新しい友達と出会ったりデートしたりするための好まれるプラットフォームになりました。 Match Group によると、現在、交際の 3 分の 1 はオンライン デート プラットフォームから始まっています。

中国では、出会い系サイトを除けば、見知らぬ人との出会い市場は基本的にモモとタンタンによって占められています。海外にもMomoに似た会社があり、Match Groupという会社があります。 20年前に設立されたこの会社は、現在では世界最大のデートグループとなっている。

Match Group の製品には、Tinder、Match、PlentyOfFish、Meetic、OkCupid、OurTime、Pairs などがあります。世界190カ国に42言語で出会い系サービスを提供。現在、有料ユーザーは700万人を超えています。年間収益は13億ドル、EBITDAは4億6,​​900万ドル。 Match Group の製品は、オンライン プラットフォームでのデートの 60% を促進しています。同社のTinder（国内企業Tantanに類似）は、かつて出会い系アプリの世界ダウンロード数と収益ランキングで1位にランクされました。

Match Group には、米国市場で人気の伝統的な出会い系サイト Match、欧州市場で人気の Meetic、中高年層をターゲットにした OurTime、若いモバイル ユーザーに人気の Tinder、数学と問題マッチングに重点を置いた出会い系プラットフォーム Plenty of Fish や OK Cupid など、6 つの主要な出会い系ブランドがあります。

Match はオンラインデートプラットフォームとして強力な収益化機能を備えており、主な収入源は会員費です。 2017年第4四半期の米国市場での有料会員数は390万人、海外市場での有料会員数は320万人に達し、全世界での有料ユーザー数は合計700万人となった。 2014年以降、Matchの有料会員数は年平均26%の成長率で増加しています。

会員数の増加は当然収益の増加につながります。 2017年、マッチの収益は前年比19%増の13億3,100万米ドルに達し、EBITDA利益は前年比16%増の4億6,900万米ドルとなり、同社の利益率は35%に達した。

2012年に開始されたTinderは、ミレニアル世代の間で非常に人気があり、好き嫌いを表す左スワイプと右スワイプのシステムで有名です。そのゲームプレイは中国の Tantan にも借用されています。 Tinder の商業化は 2015 年第 1 四半期に始まり、現在世界中に 310 万人の有料ユーザーがいます。

Tinderの商業化には、主に有料会員サービスと広告が含まれます。有料会員サービスには、ゴールド会員（Tinder Gold）とメンバーシップ（Tinder Plus）があります。

Tinder の基本的なメンバーシップ機能には、無制限のいいね、月に 1 回のブースト機会 (お住まいの地域のユーザーよりも上位にランク付け)、年齢と距離の管理 (プロフィールの表示を制限する)、表示オブジェクトの選択 (自分のプロフィールに「いいね」した人のみ表示など)、世界中の無料ペアリング、1 日あたり 5 回のスーパーいいね、無制限のリターン、広告なしなどが含まれます。

上記の基本的な会員機能に加えて、Tinder Gold 会員は、自分を気に入っている人を確認できるため、迅速なマッチングを実現できます。

世界中に多くの競合企業が存在するにもかかわらず、Match の規模に達した製品はほとんどありません。米国市場では、Match Group がトップ 5 の出会い系アプリのうち 4 つを占めています。

2017年、Tinderの有料会員数はほぼ倍増し、収益も2倍以上となり、有料ユーザーは310万人、第4四半期には純増54万4000人となった。

2018年、Tinderの製品方針はユーザーインタラクションの向上と女性の体験に重点を置き、下半期に新機能を導入する予定です。例えば、マッチング後の深いインタラクティブ機能を提供したり、AI方式で超お気に入りユーザーを推薦したり、位置情報に基づいたゲームプレイを導入したりします。

2017 年、Match は、ユーザーがオンライン シナリオですれ違ったり、出会ったりした人を発見し、有益な会話を開始できるようにする Missed Connections 機能を導入しました。マッチストーリービデオ機能の導入により、ユーザーはより自分らしさを表現し、マッチするデート相手を見つけることができるようになりました。 Ourtime 製品については、Match は 2018 年も引き続き商品化を進め、製品エクスペリエンスを向上させるとともに、ラテンアメリカのユーザー向けに新製品を発売する予定です。

OkCupid と PlentyOfFish 製品に関して言えば、Match の 2018 年の主な仕事は商品化とマーケティングです。

2017年と2018年には、Matchはヨーロッパとアジアの市場にも積極的に進出する予定です。

財務面では、Matchの有料会員数は2017年第4四半期に24%増加して704万人となり、ARPUは主に国際市場における一人当たり消費の増加により4%増加しました。

第4四半期の売上高は前年同期比28%増の3億7,900万米ドル、営業利益は前年同期比13%増の1億2,800万米ドル、EBIDTA利益は前年同期比20%増の1億5,300万米ドルとなった。

マッチの2018年の収益は15億ドルから16億ドル、EBIDTAは5億5000万ドルから6億ドルになると予想されている。

Match は、収益が年平均 17% の複合成長率で成長し、営業利益が年平均 25% の複合成長率で成長すると予想しており、今後も財務実績が好調に推移すると予想しています。

Match は現金管理の効率性を向上させることで、フリーキャッシュフローが引き続き増加すると予想しています。

これらの目を見張るような数字と製品を見ると、Match の成功の秘密がおわかりいただけると思います。それは、デートと結婚の分野への深い関与、多様な製品レイアウトの継続的な革新、そして国際市場の拡大です。

出典: 199IT 金融データセンター