その他の地域: 2025年3月、Xiaohongshuの米国における1日あたりのアクティブユーザー数は80万人に達し、全世界における1日あたりのアクティブユーザー数は610万人に達した。

最近、世界各国で、小紅書が偶然にも数百万人の「TikTok難民」を引き付けたことから、海外戦略の調整を開始したという記事が掲載された。しかし、より広範な世界規模のユーザー基盤を維持し、そこから利益を得ようとする取り組みは、TikTokと同様の厳しい監視の対象となる可能性がある。

Xiaohongshu は、アプリ内英語翻訳とバイリンガル字幕を追加した後、最近香港にオフィスを開設し、公式 LinkedIn アカウントに香港を拠点とするグローバルビジネス開発のポジションを掲載しました。今月初め、小紅書は中国本土の商店向けにグローバル電子商取引パイロットプログラムも開始しており、当初のターゲット市場は米国、香港、マカオとなっている。

コンサルティング会社ウェーブレット・ストラテジーの創業者アイビー・ヤン氏は「小紅書の戦略転換は、同社が中国以外の市場を真剣に考え始めていることを示している」と語った。同社は海外展開に取り組んでいるが、「TikTok難民現象により、この転換は保留できるものではなく、必要不可欠なものになるかもしれない」と語った。

TikTok禁止の懸念が広がる中、1月に世界中で予想外のユーザー数が急増したことで、小紅書に思わぬ経済的利益がもたらされる可能性がある。しかし、西洋のソーシャルメディアアプリと競争するためには、小紅書はそれらのユーザーを維持し、国境を越えた電子商取引機能を構築し、海外事業戦略を明確にする必要がある、と専門家や商人がRest of Worldに語った。

「小紅書の商業的成功は、コンテンツ、コミュニティ、商取引を組み合わせた独自のモデルをうまく移植し、ユーザーの当初の好奇心を永続的なエンゲージメントに変換できるかどうかにかかっており、これは米国の既存のソーシャルメディアプラットフォームでは再現できない」とアイビー・ヤン氏は述べた。

しかしアナリストや商人たちは、小紅書がここ数週間、海外のユーザーを維持するのに苦戦していることから、西側諸国における同社の商業的見通しについて懐疑的だ。市場調査会社センサータワーのデータによると、米国における同プラットフォームの1日当たりのアクティブユーザー数は2025年3月時点で平均80万人で、1月のピーク時の130万人からは大幅に減少しているものの、2024年12月からは114％増加している。

小紅書の人気は西洋以外の国でも高まっている。 1月13日から1月21日の週に、このアプリはApple App StoreとGoogle Play Storeの両方でトップ10にランクインしました。センサータワーのデータによると、3月のXiaohongshuの中国国外における全世界の1日あたりのアクティブユーザー数は、1月の最高値800万人からは610万人に減少したが、2024年12月からは28％増加した。

しかし、これはTikTokやInstagramの毎日のユーザー数と比較するとまだわずかな割合です。

「小紅書は欧米で電子商取引チャンネルを立ち上げるには利用者が少なすぎる」と独立系電子商取引アナリストのロザス・カジウクナス氏は語った。 「TikTokがアプリストアから消えたときに一時的に注目を集めるだけにとどまらない成長戦略を立てる必要がある」

しかし、一部のアメリカのユーザーは依然としてXiaohongshuに対して楽観的です。インディアナ州出身の23歳の大学生テリーさんは、中国のユーザー向けにアメリカの生活に関する字幕付き動画を共有している。彼女はフェイスブックで3,000人ほどのフォロワーしかおらず何年も苦労していたが、小紅書ではあっという間に73,000人以上のフォロワーを獲得した。

「今はXiaohongshu以外のソーシャルメディアは使っていません」とテリーさんはRest of Worldに語った。彼女は中国の化粧品や衣料品ブランドからコラボの誘いを受けているが、まずは小紅書の認証プロセスを経る必要があると語った。

収益化機能を有効にするには、プラットフォームでは、写真ページを表示するために、ユーザーがパスポートを持って自分の顔全体を写した写真をアップロードする必要がある。テリーさんは、認定試験に合格すれば、インフルエンサーとブランドを結び付けて収益化を図る、シャオホンシュウの長年にわたる取り組みである「ダンデライオン プログラム」に参加する予定だ。 Dandelionプラットフォームには、主に中国からの40万人以上のコンテンツクリエイターが参加しており、1,000人以上のフォロワーを持つユーザーが参加できます。

ただし、ライブストリーミングやオンラインストアの開設などの機能には、依然として中国の身分証明書が必要です。国際ビジネスに携わる小紅書のスタッフは、外国人インフルエンサーは中国の銀行口座を持っていなければ報酬を引き出すことができないと世界に語った。しかし、スタッフは「海外のマーケティング会社と協力することで資金を集めることは可能だ」と語った。

ヤン氏は、電子商取引は同プラットフォームを目立たせるのに役立つため、小紅書はこれらの障害に早急に対処する必要があると述べた。中国のすべての主要ソーシャル プラットフォームは、「ショッパーテインメント」または「ソーシャル コマース」とも呼ばれるオンライン ショッピング機能を提供しています。しかし、この傾向が西洋で広まるのは比較的遅い。

「主に広告で収益を上げているTikTokやMeta傘下のプラットフォームとは異なり、Xiaohongshuの強みは統合された電子商取引にある」とヤン氏は語った。 「彼らの越境電子商取引パイロットプログラムは、これらの機能を合理化して、シームレスなコンテンツから商取引までのエクスペリエンスを作成する必要があります。」

公式声明によると、同社は3月10日、オンライン取引、輸出、国境を越えた支払いのための「包括的なソリューション」を提供する海外電子商取引イニシアチブを開始した。

ジュエリーブランド「アリス・ジュエリー」の創業者アリス・シオン氏は、海外ユーザー向けの小紅書の電子商取引機能には大幅な改善が必要だと語った。彼女は、ライブストリーミング機能がうまく機能しなかったのは、ライブストリーミングが主に中国本土のユーザーを対象としており、北米のターゲット視聴者を対象としていなかったためであり、視聴者のリーチを調整するための有料オプションがなかったためだと述べた。

しかし、小紅書が海外の中国人コミュニティを超えて事業を拡大する取り組みを強化した場合、TikTokと同様に米国政府の注目を集める可能性がある。