徹底分析：YouTube、TikTokなど海外4大SNSのユーザー像とマーケティングの長所と短所

しかし、ゲーム会社にとって、Twitch ゲームライブストリーミングプラットフォームは非常に重要なチャネルです。

ニッチブランドが米国の 90 年代以降および 00 年代以降の主要消費者グループにリーチしたい場合、Tumblr は予想外のメリットをもたらす可能性があります。

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YouTubeについて知っておくべき基本データとユーザープロファイル

2019 年の YouTube アナリティクス レポートによると、

1. 世界中で 13 億人が YouTube を利用しており、毎分 300 時間以上の動画がアップロードされています。

2. YouTube には 1 日あたり 3,000 万人を超えるアクティブ ユーザーがおり、毎日約 50 億本の動画が視聴されています。

3. YouTube では毎月 32 億 5000 万時間以上の動画が視聴されています。

4. YouTube ユーザーのうち、女性ユーザーは 38%、男性ユーザーは 62% を占めています。

5. YouTube ユーザーの年齢分布は次のとおりです。

18～24歳が11%を占めた

25歳から34歳が23%を占める

35歳から44歳が26%を占める

45～54歳が16%を占めた

50～64歳が8%を占める

3%は65歳以上

その他 14%

6. YouTube プラットフォームは 76 の異なる言語でのアクセスをサポートしており、世界のインターネット人口の 95% をカバーし、88 か国でサポートされています。

中国の中小企業の 7.9% がインフルエンサー マーケティングに YouTube を利用しています。

YouTubeインフルエンサーマーケティングの利点

1) 優れたコンテンツと強力なアピール力。

海外のインフルエンサーマーケティングの主流プラットフォームはYouTubeです。ほとんどのインフルエンサーはプロのビデオ制作能力を持っており、ビデオの下の説明に製品リンクを追加することをサポートしています。同時に、コンテンツ制作者自身も強力なオリジナルコンテンツ力を持ち、商品を鮮やかかつ丁寧に展示することで視聴者の購買意欲を刺激することができます。

2) ブランドキーワードのランキング向上に役立ちます。

YouTube 動画は Google で高い重み付けがされるため、YouTube にブランド動画をアップロードする広告主は検索エンジン最適化 (SEO) の向上に役立ちます。世界最大の検索エンジンであるGoogleは、動画検索結果にますます注目しています。多くのキーワードを検索すると、検索結果ホームページの最前列に特別なビデオセクションが表示されます。調査によると、広告主がキーワードを通じてオフサイト トラフィックを促進したい場合、高品質の YouTube コンテンツと動画リンクによって Google 検索結果のランキングが大幅に向上することがわかっています。

3) プロモーション効果が高い。

適切なインフルエンサーの活用 + インフルエンサーのファン層のマッチング + 魅力的で高品質なオリジナルコンテンツ = 人気爆発！インフルエンサー マーケティングの専門家のほとんどは、期待を上回るフィードバックを受け取ります。

YouTubeインフルエンサーマーケティングのデメリット

1) 他のプラットフォームに比べて価格が高く、クリックやコンバージョンを十分に監視できません。

質の高いインフルエンサーは一般的に動画の制作に多くの時間を費やすため、YouTube でのインフルエンサー マーケティングは比較的高価です。 5 分の動画であっても、多くのインフルエンサーは準備に 2 時間、商品やコンテンツの撮影に 3 時間、ポスト編集、照明、サウンド、BGM、素材の追加、さらには字幕の作成に 5 時間を費やします。したがって、プロのコンテンツ制作者がコンテンツに費やす労力と時間のコストは膨大ですが、ユーザーは高品質のコンテンツに対して支払う価値があります。

しかし、ビデオがどれだけ高品質であっても、今日のテクノロジーの限界により、説明欄のリンクのほとんどは、全体のコンバージョン率の 0.1% ～ 5% に相当するクリックしか得られません。主な理由は、多くの視聴者が携帯電話で YouTube 動画を閲覧していることです。全画面で視聴すると、商品名をGoogleで検索し、公式サイトやAmazonなどのショッピングサイトで直接注文する傾向が強くなります。

2) 最小 ROI を設定する必要があります。

広告主が YouTube インフルエンサーに目標を設定する必要がある場合、クリックスルー率がプロモーション結果の最小 ROI 設定を満たすように、最小視聴回数を決定するのが最適です。

Instagramについて: 知っておきたい基本データとユーザープロフィール

1. 毎月約10億人がInstagramを利用しています。

2. 世界中の Instagram ユーザーの 71% は 35 歳以下で、アメリカの 10 代の若者の 72% が Instagram を使用しています。

3. アメリカの Instagram インフルエンサーの 95% は YouTube チャンネル アカウントも持っているため、マーケティング担当者はアメリカの Instagram インフルエンサーを探しながら、YouTube マーケティングのためにそれらをまとめます。

4. 世界中の成人の 35% が Instagram を利用しており、そのうち 28% は米国出身で購買力が強いです。 Instagram マーケティングでは、適切な収入を得ている人に最も適した製品を提供する必要があります。英国のコミュニケーションコンサルティング会社フリントがまとめた、米国のソーシャルユーザー2,000人の習慣に関するレポートによると、米国のインスタグラムユーザーの年収は以下の通り。

30,000ドル未満: 44%

30,000～60,000ドル: 45%

60,000～70,000ドル: 36%

70,000～80,000ドル: 55%

80,000～100,000ドル: 46%

100,000米ドル以上: 60%

5. Instagram ユーザーの 60% (約 6 億人) が Instagram チャネルを通じて最新のグローバル製品を発見、検索しており、これにより世界中でますます多くの B2C 企業が Instagram を通じてインフルエンサー マーケティングを開始するようになりました。

6. Instagram のインタラクション率は 2.2% で、他のプラットフォームをはるかに上回っています。 Facebook でもインタラクション率はわずか 0.22% です。そのため、Instagram はコンバージョン率の王様として知られています。

Instagramブランド公式アカウントのマーケティング状況

1. 海外企業の50%がInstagramを通じてInstagram Storiesを公開する。

2. Instagramのインフルエンサーの52%がブランドアカウントをフォローしており、そのファンもブランドの動向を追っています。

3. アメリカ企業の 71% がマーケティングを開始するために Instagram を利用しており、Instagram プラットフォームには 2,500 万件を超えるビジネス プロモーション コンテンツが存在します。 Instagram ユーザーの 80% が少なくとも 1 つのビジネス アカウントをフォローしています。

4. Instagram ユーザーの 75% は、ブランドの投稿を見た後にそのブランドの Web サイトにアクセスします。 Instagram は、製品の物理的な美しさを紹介するのに最適な方法です。

5. ユーザーの 70% は、Instagram で関連商品を閲覧した後、携帯電話で購入することを選択します。

Instagramインフルエンサーマーケティングのメリット

1. コンバージョン率とインタラクション率が比較的高く、いくつかの主流のソーシャル メディア プラットフォームの中で最も高い平均値です。

2. Instagram ユーザーの大部分はミレニアル世代 (ミレニアル世代とは、20 世紀に生まれたときは未成年で、21 世紀に入ってから成人した世代を指します) であり、中国では 80 年代から 90 年代に生まれた人々とも呼ばれます。これらのユーザーは、現在市場に出回っているほとんどの製品に対して大きな購買力を持っています。彼らが製品の潜在的顧客になれば、再購入率と活動レベルは非常に高くなります。

3. 視覚的に魅力的な製品を提供するビジュアルプラットフォーム。美しく精巧な製品は極上の快適さをもたらし、購買意欲を刺激します。

4. Instagram ストーリーは新しい形式のコンテンツとして、高いインタラクション率を誇り、プラットフォーム外の Web ページに直接誘導することができます。

Instagramインフルエンサーマーケティングのデメリット

1. ファンが飽きないように、投稿内容を多様化し、より多様な戦略を考えなければなりません。ミレニアル世代のユーザーがクリックして購入したくなるような画像や動画コンテンツは、創造的で視覚的に魅力的である必要があります。

2. Instagram にはロボット アカウントもいくつかあるため、ファンが非常に少ない場合、コメントやいいねのほとんどは実際のファンのものではなく、ゾンビ ファンの確率が高くなります。

3. 写真の製作が容易なため、偽のネット有名人が出現する可能性があり、業者は特に注意する必要があります。しかし、YouTube 動画は難易度が高く、制作サイクルも長いため、偽のネットセレブはほとんど存在しません。

ゲームメーカーであれば、海外最大のゲームライブストリーミングメディアプラットフォームであるTwitchに注目する必要があります。PCスタンドアロンゲーム、オンラインゲーム、さまざまなゲームコンソールゲーム、ARゲームなど、すべてTwitchに特別なセクションがあり、非常に人気があります。モバイル ゲームは、適切なゲーム ブロガーと一致するプレイヤー ユーザー層を見つけることができれば、優れたプロモーション効果とゲーム フィードバックも得られます。

言うまでもなく、キーボード、マウス、ヘッドフォン、ゲーミングチェアなどのゲーミング周辺機器の場合、Twitch アンカーとの協力により、通常は良好なプロモーション効果が得られます。

ゲームメーカー以外の企業の場合、ターゲット層が若い男性であれば、Twitch も試してみる価値のあるプロモーション チャネルです。多くの海外大手ブランドがTwitchのアンカーと協力し、ライブ放送イベントのスポンサーになり始めています。

下の図から直感的にわかるのは、YouTube、Facebook Watch、Mixer などの他のゲームライブストリーミングプラットフォームと比較して、Twitch の同時オンライン視聴者数ははるかに多く、その数は増加傾向にあるということです。一方、YouTube Gaming Live のオンライン視聴者数は減少傾向にあります。

Twitchについて: 知っておくべき基本データとユーザープロフィール

1. Twitch は 2014 年に Amazon に買収されました。ゲームのライブ ストリーミングから始まり、現在では IRL (In Real Life) カテゴリに属する​​他の多くのライブ コンテンツも含まれていますが、依然として主にゲームがベースとなっています。

2. Twitch ユーザーの 81.5% は男性で、ユーザーの 55% は 18 歳から 34 歳です。

3. Twitchプラットフォームでは毎日1,500万人以上のユーザーがアクティブで、毎月220万～320万人のキャスターがライブ放送を行い、ユーザーの月間累計視聴回数は3,550億回に達し、編集・アップロードされるコンテンツの総数は1億2,400万点に上ります。

4. 単一の Twitch イベントの視聴者数は 100 万人を超え、単一チャンネルの同時視聴者数は 245,000 人に達することがあります。

5. Twitch アフィリエイト メンバーは 220,000 人、Twitch パートナーは 30,000 人います。

6. Twitch の視聴回数の 21.3% は eSports カテゴリに属し、Twitch の視聴回数の 21.32% は米国からのものであり、Twitch の動画コンテンツの 62.87% は英語です。

7. 午後4時東部標準時（太平洋標準時午後 7 時）は、Twitch ユーザーの視聴が最も集中する時間です。 Twitch の月間累計視聴時間は 40 億分で、各 Twitch チャンネルの平均視聴者数は 100 万人近く、月間累計視聴時間は 7 億 2,700 万時間に達します。

8. 2018年に最も人気のあるゲームはFortniteで、Fortniteのライブ放送の同時視聴者数は146万人に達しました。

9. Twitch には 900 万のアンカー チャンネルがあり、その数は増え続けています。かつてTwitchで最も人気のあるアンカーだったNinjaは、昨年のライブストリーミング視聴時間が合計1億5000万時間に達した。 (Ninja は今年、Twitch から別のゲーム ライブ ストリーミング プラットフォームである Mixer に移行しました。)

Twitchインフルエンサーマーケティングの利点

1. Twitch の主流ユーザー プロファイル (81.5% が男性、ユーザーの 55% が 18 歳から 34 歳) は、ほとんどのゲームのターゲット ユーザー層を満たしています。アンカーの過去のゲームの種類、コンテンツ、視聴データを分析することで、ゲームメーカーはターゲットプレイヤーに直接かつ迅速にリーチすることができます。

2. Twitch ライブ ブロードキャストはプレイヤーの視聴者と良好なインタラクションを実現し、ライブ ブロードキャスト ルームのコメントではリアルタイムのゲーム フィードバックを確認できます。肯定的なレビューとフィードバックは他のプレイヤーに影響を与え、彼らの興味を引き付けます。

3. ゲーム以外の商品の場合、ターゲット層も18～34歳の男性であれば、Twitchをプロモーションチャンネルとして活用することもできます。国内のeスポーツチームが携帯電話、機能性ドリンク、eスポーツチェア、ファーストフードブランドなど、多くの非ゲームスポンサーを持っているのと同様に、コカコーラ、KFC、Uber Eats（フードデリバリーアプリ）など、多くの海外の大手ブランドもTwitchの有名なゲームキャスターと協力して、自社製品やサービスを宣伝しています。

4. ゲームメーカーは、アンカーとのさまざまな形式の協力を確立し、ゲームの予熱、初回リリース、アップデートなど、さまざまな状態のさまざまなカテゴリのアンカーと豊富な形式の協力を実行することを選択できます。多様なコンテンツで、潜在的および既存のプレイヤーを最も効率的かつ広範囲に引き付け、動員します。

Twitchインフルエンサーマーケティングのデメリット

1. Twitch ライブ放送ルームでのリアルタイムコメントには、利点と欠点の両方があります。否定的なコメントが多すぎると、ゲーム全体の評価に悪影響を及ぼします。この状況を回避するための鍵は、ゲームの品質を高く保ち、協力する適切なアンカーを選択することです。

2. ライブ放送コンテンツの特殊性により、オンライン動画と比較すると明らかな欠点があります。繰り返し視聴できないため、オンライン動画プラットフォームほどタイムリーではありません。 Twitch では、ライブ放送後にオンライン ビデオをアップロードする機能がアンカーに提供されていますが、これらのビデオの視聴回数はライブ放送に比べて非常に少なくなっています。そのため、生放送中にプロモーションコンテンツが放送される時間帯に注意することが非常に重要です。まず、プロモーションコンテンツはライブ放送全体を通して繰り返し言及される必要があります。 2つ目は、アンカーの視聴回数が最も多い時間帯を事前に把握し、その時間帯にプロモーション内容の言及に重点を置くことです。

Douyin の海外版である TikTok は、現在最も成功している新しい海外のソーシャルメディアの人気アプリであり、最も急速に成長しているソーシャルメディア プラットフォームの 1 つです。ユーザーは、バックグラウンド ミュージック、独創的なアイデア、特殊効果を使用して短いビデオを作成できます。 TikTokのインフルエンサーは携帯電話で活動しています。彼らが作成するコンテンツは、斬新で興味深いものもあれば、パロディ的なものもあり、すぐにみんなの注目を集めて中毒性を持つことがあります。

TikTokは人気の短編動画プラットフォームVineと非常によく似ていますが、TwitterのVineプラットフォームは2017年にユーザーによる新しいコンテンツのアップロードを停止したため、短編動画分野では現在TikTokが唯一の存在となり、急速に発展していると言えます。

TikTokについて: 知っておくべき基本データとユーザープロフィール

1. 昨年の時点で、TikTok のアクティブ ユーザー数は 5 億人を超え、75 の言語をカバーしています。

2. 2019年6月末現在、Facebookに似た短編動画ソフト「Lasso」の月間平均ダウンロード数は1万5000回だったが、TikTokのダウンロード数は1月に640万回増加し、世界を熱狂させる数字となった。

3. TikTok の月間アクティブユーザーの 60% は 16 歳から 24 歳です。 TikTokプラットフォームで250万人のフォロワーを持つインフルエンサーは、オリジナルコンテンツ1つにつき平均500～800ドルを請求しますが、Instagramのインフルエンサーは、フォロワーが1万人増えるごとにさらに100ドルを請求します。

5. 広告主はTikTokを通じてブランド化されたARレンズ、さまざまなフィルター、ステッカーを作成し、ユーザーがそれらをオリジナルコンテンツに追加してブランドのメリットを得られるようサポートできます。

結論

海外では人気のソーシャルメディアが数多く存在し、それぞれの特徴も大きく異なります。異なるプラットフォーム上のインターネットセレブリティにも、異なる特徴があります。

企業が海外のインフルエンサーと連携する場合、事前に各プラットフォームの特徴や、各プラットフォームにおけるインフルエンサーの長所と短所を理解し、自社製品の位置付けやターゲット層を明確に定義する必要があります。プロフェッショナルなインフルエンサー プラットフォーム ツールを組み合わせることによってのみ、最高のインフルエンサー プロモーション結果を達成できます。

出典: SocialBook グローバルインフルエンサーマーケティング