スナップ：2020年第2四半期の決算発表の記録 1日あたりのアクティブユーザー数は前年比17％増の2億3800万人

2020年7月22日、ソーシャルソフトウェアSnapchatの親会社Snapは、2020年度第2四半期報告書を発表しました。データによると、Snapの第2四半期の収益は4億5,400万ドルで、前年同期の3億8,800万ドルから17%増加しました。純損失は3億6000万ドルで、前年同期の2億5500万ドルから28%増加した。

財務報告が発表された後、エヴァン・シュピーゲル、ジェレミー・ゴーマン、デレク・アンダーソンを含むスナップの幹部がその後の財務報告電話会議に出席し、財務報告の要点を解説し、アナリストからの質問に答えた。

以下は収益に関する電話会議の記録です。

エヴァン・シュピーゲル

非常に困難な時期ではありますが、私たちのチームはコミュニティの成長をサポートする素晴らしい仕事をしてきました。コミュニティは前年比 17% 増の 1 日あたりアクティブ ユーザー数 2 億 3,800 万人に達し、収益は前年比 17% 増の 4 億 5,400 万ドルに達し、事業を構築してきました。当社の収益成長率は進行中の市場の混乱の影響を受け続けていますが、当社の事業基盤は強固であり、セルフサービス広告プラットフォームへの数年にわたる投資が当社のサービスへの高いエンゲージメントを支えており、この不確実な環境においてパートナーが成功し、事業を成長させるのに役立っています。

私が最も誇りに思っているのは、拡張現実の世界で仮想的に開催された今四半期の Snap パートナー サミットを私たちのチームが作り上げた仕事です。 Mini、音声スキャン、カメラキット、Snap Map 上の位置情報、サードパーティ ゲーム用の Bitmoji、いくつかの新しいパートナーシップ、まったく新しいコンテンツなど、いくつかの新製品を発表しました。また、トップレベルのナビゲーションと、Snap Map、チャット、カメラ、Discover への容易なアクセスを提供する新しいアクション バーにより、Snapchat の操作が簡単になり、各プラットフォームの表面積とアクセシビリティが向上します。

私たちは、拡張現実を通じて世界に新たなコンピューティング体験を重ね合わせることに取り組んでいます。 Snap パートナー サミットでは、コミュニティの街並みに重ねて拡張現実体験を共有できる Local Lenses など、当社の最新の AR 製品がいくつか紹介されました。 SnapML を使用すると、コミュニティのメンバーが機械学習モデルを直接 Lenses に導入できるようになります。スナップチャット。これにより、グッチはワナビーの足跡追跡技術を活用して、人々が最新のスニーカーをSnapchatで試着したり、レンズで直接購入したりできるようにすることが可能になった。こうしたタイプの AR 体験は、ブランドがバーチャル試着に力を入れているポスト COVID の小売環境では特に強力です。

新しい拡張現実製品に加えて、開発者がコミュニティ向けにインタラクティブでソーシャルな体験を構築できるようにする Mini もリリースしました。たとえば、映画館が再開すると、近日登場する Atom Tickets Mini で友人同士が一緒にチケットを閲覧して購入できるようになります。私たちは、パートナーが Snap の長期ビジョンからどのようなメリットを得られるか、また当社の製品とプラットフォームを使用してコミュニティとつながり、ビジネスを構築できるさまざまな方法について理解できるよう支援できることを嬉しく思っています。

当社のコミュニティは前年比 17% 成長し、四半期中は毎日平均 2 億 3,800 万人が Snapchat を使用しました。これは、当社の最近の毎日のアクティブ ユーザー数の増加の勢いを継続するもので、過去 3 四半期では 2017 年以来最高の前年比成長率を記録しました。米国だけでも、現在 1 億人以上のユーザーにリーチしており、北米、ヨーロッパ、オーストラリアの主要市場では堅調な成長を遂げています。

当社は、世界中の人々が当社のサービスをより利用しやすいものにするために、アプリのパフォーマンスとローカリゼーションへの投資も続けており、現在では 20 億人を超える人々が母国語で Snapchat を使用しています。こうした取り組みにより、インドなどの新興市場でより速い成長を達成することができ、インドでは過去 1 年間で 1 日あたりのアクティブ ユーザー数が 100% 以上増加しました。

変化する公衆衛生環境によってデジタル製品の導入が加速する中、AR、エンターテインメント、コマースを通じて新たな行動をさらに促進する大きなチャンスがあると考えています。たとえば、カメラの使用は引き続き増加しており、毎日作成されるスナップの数は過去 1 年間で 1 日のアクティブ ユーザー数の 2 倍の割合で増加しており、Snapchat は世界で最も頻繁に使用されるカメラの 1 つとなっています。

当社の AR プラットフォームの採用も加速しており、レンズを使用して毎日ゲームをプレイする人の数が前年比 37% 増加していることを特に嬉しく思っています。この成長の原動力となっているのは、Snapchat でレンズを作成し、配布する才能あるレンズ クリエイターとパートナーのコミュニティです。

クリエイターたちは Lens Studio の新機能を急速に採用し、ライトセーバーを手に持ったり、世界をスパゲッティに変えたり、服やメイクを試着したりできるレンズを作成しています。現在、Snapchat ユーザーがコミュニティによって作成されたレンズを利用する割合は昨年の 6 倍に達しており、これらのレンズは Snapchat 上のレンズの全利用量の 4 分の 1 以上を占めています。

AR における当社の製品イノベーションがレンズ クリエイターのコミュニティの創造性を高め、それがユーザー エンゲージメントの成長につながっていることを嬉しく思います。現在、世界では多くの出来事が起きており、コミュニティが最新の出来事について情報を入手し認識するために、当社の Discover プラットフォームがこれまで以上に重要になっています。パンデミックの間、Snapchatは信頼性が高く正確なニュースコンテンツを提供する場所となり、米国のZ世代全体の半数以上がパートナーが作成したCOVID関連のニュースを視聴しています。

さらに、ジョージ・フロイド、アマード・アーベリー、ブレオナ・テイラーの殺害後のコミュニティからの力強いスナップショット、平和的な抗議活動に関する最新ニュース、アメリカで黒人として生きることの意味についての会話などを特集した、厳選されたコミュニティストーリーを公開しました。 。また、NBC News や ESPN などのメディア パートナーからの最新ニュースを 1 つのスナップでまとめた Discover の専用セクション「What’s Happening Now」も開始します。

ニュースに加えて、Discover は、自宅待機中のコミュニティにプレミアムなモバイル エンターテイメント体験を提供しています。たとえば、「ウィル・フロム・ホーム」は最終的に『ベルエアのフレッシュ・プリンス』の再会で最高視聴率を記録し、3,500万人以上が視聴した。 Snap Originals は引き続きトップテレビシリーズに匹敵する視聴者を魅了しており、今年これまでに、番組は米国の Z 世代の人口の 75% 以上に届いています。

さらに、当社のメディア パートナーの多くは、テレビ プロパティを自社のプラットフォームにうまく適応させ、テレビを視聴しないより広範な視聴者にリーチしています。 eMarketer によると、米国の成人は、テレビと比較してモバイルでのコンテンツ視聴に平均 29 分多く費やしており、2018 年にはテレビの視聴時間が 6 分減少しました。この傾向は、主に若い世代によって推進されていると考えられます。若い世代は、年配の世代に比べてテレビ視聴時間がはるかに短いのです。これにより、テレビ向けの高品質なコンテンツの制作に多大なリソースを費やしているメディア パートナーにとっては、視聴者層全体を拡大して、こうした若い視聴者も取り込む機会が生まれます。

ディスカバーで成功を収めた番組のいくつかは、もともとリニアTV向けに撮影されたもので、今年これまでにSnapchatで1億人以上の視聴者を獲得している。当社は、四半期中に 180 を超える新しい Discover チャンネルを追加し、キュレーション コンテンツ事業の拡大を継続する中で、最近 Disney、ESPN、NBC、ViacomCBS、NBA、NFL との新しいパートナーシップを発表しました。

現在、パートナーが多くの逆風に直面しているにもかかわらず、プラットフォームや製品との緊密な連携により、当社の広告事業は成果を上げています。当社の広告事業の収益は前年比17%増の4億5,400万ドルとなりました。特に市場の混乱が激しい中、当社の収益が引き続き成長していることを嬉しく思います。旅行や劇場でのエンターテインメントなど、大きな影響を受けた企業が支出を削減する中、私たちは、観客主導の将来の回復に向けた計画策定を支援することに移行しました。また、CPG、ゲーム、ストリーミング サービス、e コマースなどの特定の業界が、COVID 関連の消費者行動の変化から恩恵を受け、広告主として当社のプラットフォームに注目していることもわかりました。

過去数年間にわたる当社のチームと広告プラットフォームへの多大な投資により、急速に変化する市場を乗り切る直接広告主やブランド広告主に大きな価値を提供することができました。当社のダイレクトレスポンス事業は、特にパフォーマンス重視のアプリや電子商取引の広告主が、対面ではなくインターネット上でのやり取りや取引が増えている顧客にアプローチしようとしている現在の環境において、引き続き大規模かつ有意義な投資収益率の向上を実現しています。当社は広告製品とバックエンドの最適化に大幅な改善を継続的に行い、ダイレクトレスポンス広告主に提供する成果を拡大することでこれを加速させています。

たとえば、Sephora や Adidas などの小売業者がカタログ全体にわたって自動的に最適化される e コマース キャンペーンを Snapchat で実行できるように、ダイナミック広告を世界規模で展開しています。こうした製品の改善は、当社のダイレクトレスポンス事業にも好循環をもたらします。より多くの広告主が参加するにつれて、広告需要の質と多様性が高まり、特定の時間に特定の人にどの広告を表示するかを決定する際に、より関連性の高い広告の選択肢が増えます。これにより、無駄なインプレッションが削減されるとともに、広告主にさらなる価値がもたらされ、コミュニティにとっての広告負荷も軽減されます。

このような不確実な時代がさまざまな形で多くの企業に影響を与えていますが、すべてのブランドに共通するテーマは、思慮深く誠実な方法で顧客と関わることに重点を置くことです。ブランドはすでに、私たちが開発している多くの新製品で協力しており、店舗を訪問したり製品を直接見たりすることができない視聴者にリーチするために、新しい拡張現実機能に多額の投資を行っています。

私たちは最近、「ブランド ブリーフ」を発表しました。これは、ブランドが構築するすべてのオーガニック エクスペリエンスのネイティブ ホームを作成するための重要な第一歩です。 Snapchat ユーザーは、Dior、Target、Tim Hortons などのブランドのプロフィールにアクセスしてストーリーを視聴したり、AR エクスペリエンスをプレイしたり、ローカルコマース統合を通じて製品を購入したりできるようになりました。私たちは、ブランドがオーディエンスと有機的に交流するためのツールを構築し続けながら、あらゆる規模のブランドとの関係を深化させることに興奮しています。

最後に、当社は業界全体でブランドセーフティとプライバシーにますます重点を置いており、事業開始当初からこれらの分野に投資してきたため、当社は独自の立場に立っています。当社の消費者向け製品および広告事業の基盤は、コミュニティのプライバシーを保護し、ブランドに安全な環境を提供するという当社の取り組みの上に築かれています。当社は、コミュニティとの信頼関係を構築し、Snapchat 上で安全な環境を提供することが長期的な成功に不可欠であり、コミュニティと広告パートナーの高い期待に応えることにつながると信じています。

これは、企業や製品にプラスの影響を与えるという当社の幅広い取り組みを反映しています。私たちの戦略はシンプルです。私たちは、困難な場合でも正しいことを行うよう努め、間違いを迅速に検出して修正するよう最善を尽くします。今後、現在の事業環境はさらに複雑化することが予想されます。今年だけでも、世界経済、プライバシーと規制の状況、公衆衛生、社会的行動に劇的な変化が見られ、米国では不当な伝統や極端な不平等との直接的な対決も見られました。

これは、正しいことを行おうとする私たちの戦略が、単なる道徳的義務以上のものであることを意味します。これが当社の事業の長期ビジョンを達成する唯一の方法であると信じています。世界中の視聴者を増やし、広告やコンテンツのパートナーシップを拡大する中で、私たちが学ぶべきことはたくさんあります。私たちのチーム、コミュニティ、パートナーが、より良い未来を築くために積極的に取り組んでくれることを、私は心から願っています。

ジェレミ・ゴーマン

ありがとう、エヴァン。困難で変化し続ける世界環境の中、当社は今四半期の業績に満足しており、地域社会と広告パートナーをサポートすることで、引き続き事業に大きな強みと機会があると考えています。第 2 四半期の総収益は 4 億 5,400 万ドルで、前年同期比 17% 増加しました。当社のダイレクトレスポンス広告主の回復力や、ブランドが価値あるメッセージを作成し、コミュニティに効果的にリーチできるよう支援してきた継続的な成功からもわかるように、当社の事業は長期的に見て良好な位置にいると確信しています。

Snap では、私たちのチーム、製品、ビジネスがどのようにして世界に前向きな変化をもたらすことができるかについて、多くの会話を行っています。米国では、当社のプラットフォームは 13 歳から 24 歳の 90%、13 歳から 34 歳の 75% にリーチしています。 Snapchat 世代は生涯にわたる習慣を形成し、若者は世界に変化をもたらし、より良い未来を築くことに重点を置いているため、このオーディエンスは広告主にとって非常に重要です。私たちは、この素晴らしい世代を教育し、情報を提供し、サポートするという責任を真剣に受け止めており、私たちのビジネスを善のための力として活用することに尽力しています。

世界中の Snapchat コミュニティと築いてきた関係により、私たちはブランドが親の世代とは異なる視点で世界を見る 13 歳から 34 歳の若者に響くタイムリーなメッセージを届けられるよう支援することができました。これは、広告主が自分たちのメッセージを私たちのコミュニティが求めているメッセージと一致させようとしている現在の出来事の文脈では特に重要です。ポジティブさ、優しさ、そして何よりも大切なのは、誠実さです。当社は、消費財、ゲーム、ストリーミング、eコマースなど、現在の環境で優位に立っている多くの業種のブランドと協力し、同時に、COVID-19 (**) によって劇的な影響を受けた業界の回復ロードマップをパートナーが策定できるよう支援してきました。COVID-19 (**):**。

私たちは、モンスター エナジーと緊密に協力し、スナップ広告、コマーシャル、ストーリー広告、レンズ全体で #CrushQuarantine キャンペーンを通じて、外出禁止令に対応する新しい Snapchat キャンペーンを適応させるという喜びに恵まれました。 Monster の複数の広告製品の露出により、最終的に広告認知度が 12 ポイント上昇し、メッセージの関連性が 5 ポイント上昇しました。当社の膨大なオーディエンス、クリエイティブなフォーマット、高度な測定ツールにより、Monster Energy のようなブランドは、世界的なパンデミックのさなかでも Snapchat ユーザーと交流する大きな機会を得ることができます。

私たちのチームは、企業が現在の経済情勢を乗り切るために役立つ製品やリソースを提供するためにも懸命に取り組んでいます。複数の国を対象としたターゲティング機能を追加しました。これにより、広告主は世界のどこにいても最高のパフォーマンスを発揮する顧客をターゲットに最適化できるようになり、コマース、フィンテック、ゲームなど、場所に依存しない製品やサービスに対応できるようになりました。

さらに、Snap マップに「Places」を導入し、コミュニティで人気のあるビジネスをハイライト表示し、営業時間、レビュー、サードパーティ パートナーを通じて配達オプションなどの情報を提供しています。この機会はまだ始まったばかりですが、世界中の地域が安全に再開し始めるにつれて、私たちは Snapchat 世代がお気に入りの地元企業をサポートし、新しい企業を発見できるよう支援していきます。

当社は、3 つの主要な優先事項を通じて ARPU の機会を克服することに引き続き注力します。まず、関連性を高め、測定可能な ROI を実現するために、広告プラットフォームに投資します。 2 つ目は、世界中の広告パートナーをサポートするために、販売およびマーケティング機能を効果的に拡大することです。 3 番目に、ビデオと拡張現実を通じて革新的な広告体験を構築し、真のビジネス価値をもたらします。当社の 3 つの優先事項と、独自のリーチおよび拡大する世界中の視聴者を組み合わせることで、大規模なパフォーマンスの向上が可能になります。

セルフサービス広告プラットフォームへの移行を完了して以来、関連性、最適化、測定の改善をより高い ROI を実現することで確実に収益の増加につなげることができています。混乱の時期には、マーケティング担当者は難しい決断を下さなければなりません。柔軟性、創造性、強力な関係が必要ですが、最も重要なのは、効率的なメディアです。広告主はパフォーマンスをますます重視するようになり、経済状況はこの四半期にこの傾向を加速させるばかりです。当社の柔軟で高度なセルフサービス プラットフォーム、強力なパフォーマンス広告製品スイート、そして測定と ROI への徹底的な注力により、今後も広告パートナーが前向きな成果を上げられるよう支援していきます。

世界的な健康危機により、デジタル経済への移行も加速しました。当社の広告パートナーは、在宅フィットネス アプリ、オンライン教育プログラム、オンライン注文および配達サービスを提供する小売店やレストラン、モバイル ファーストの銀行業務や取引など、デジタルでサービスを提供するさまざまな方法を模索しています。この危機により、すべての事業主は世界中の顧客と関わるためにデジタル マーケティング手法を採用するようになっており、当社はこの変化をうまく活用できる立場にあります。当社のグローバルビジネスの基盤構築に向けた初期投資が実を結び、今四半期のアクティブ広告主数は過去最高となりました。

私たちは、スワイプ通話、ピクセル認証購入、アプリ再エンゲージメント、ダイナミック広告など、特に電子商取引向けの新しい世界における広告主のニーズを満たすように設計された完全な広告製品スイートを構築しました。当社は最近、ダイナミック広告を世界規模で開始しましたが、広告主はすでにこの新しい広告フォーマットで成功を収めています。アディダスのメディアアクティベーション担当シニアディレクター、ロブ・セイドゥ氏は次のように語った。「COVID-19パンデミック後、アディダスはデジタルビジネスの開発をさらに加速させました。eコマースは2020年以降、当社にとって重要な焦点であり、英国、ドイツ、フランス、オランダでSnapchatのダイナミック広告のベータテストを実施できたことを嬉しく思っています。数週間以内に、広告費用対効果が52％増加したため、その後投資を増やしました。」

ダウンファネルの購入目標を最適化するために当社の Snap ピクセルを採用する e コマース企業がますます増えており、これはファーストパーティ アトリビューションを通じてキャンペーンを測定する企業からの需要が増加していることを示しています。たとえば、2020 年第 2 四半期に、Chipotle は Chipotle.com とそのアプリ内での購入を促進するために、Snapchat で新しい無料配達キャンペーンを開始しました。同社のキャンペーンでは、2020 年第 1 四半期のキャンペーンと比較して、アトリビューション購入が 3 倍増加し、前四半期比で 171% 高い広告費用対効果を達成しました。当社は、Chipotle のような企業が測定と最適化を通じて有意義なコンバージョンと強力な ROI を実現できるよう支援することに引き続き尽力します。

当社の第 2 の優先事項は、広告パートナーへのサービスの向上を通じて需要を増やすことです。当社は、世界中の多くの広告主にサービスを提供するために、垂直的なリーチを構築および改善するために、有能な営業プロフェッショナルを採用し続けています。広告パートナーとの直接のミーティングは開催できませんでしたが、当社のチームはすぐにバーチャルな業界教育に注力し、隔離期間中にソートリーダーシップのウェビナーを主導し、ShopifyやSmartly.ioなどの多くの業界リーダーと提携して、当社の強力な広告ツールと機能について広告主へのさらなる啓蒙に努めました。また、Snap Focus のようなオンデマンド学習ツールをさらに構築することで、広告主をサポートしています。Snap Focus には、広告主が最初のキャンペーンを作成するために知っておく必要のあるすべてのことを説明する 6 つの学習コースが含まれています。

当社の3番目の優先事項は、革新的な広告をリードすることです。過去 5 年間、当社はブランドと広告主を Snapchat 世代と結びつけることを目標に、強力なビデオ ビジネスを構築してきました。たとえば、COVERGIRL Clean Fresh は、リーチが難しい Gen Z 世代やミレニアル世代の女性層にアピールするために Snapchat に参入しました。彼らのキャンペーンは、Snap Select 広告、Snap 広告、フィルターなどのプレミアム動画に大きく依存しています。

視聴者全体のうち、62% は Snap 固有のものです。このキャンペーンにより、広告認知度が 9 パーセントポイント上昇し、購入意向は Snap US CPG 標準の 4.5 倍になりました。これは、Z 世代とミレニアル世代がコンテンツを消費する方法における大きな変化のほんの一例です。従来のテレビや商業的にサポートされているストリーミングで視聴者にリーチすることが難しくなってきています。これは若い世代に限ったことではなく、若い世代の35%以上で、Discoverの1日あたりの平均視聴者数が前年比で40%以上増加しています。

この成長を基に、広告パートナーの進化するニーズに応えるため、私たちは First Commercial を立ち上げました。これにより、Snapchat ユーザーが最初に視聴する番組で最初に目にするコマーシャルを広告主に提供し、ブランドに極めて重要な第一印象を与えることができるようになりました。当社の広告は、ソーシャル ビデオやオンライン ビデオの購入者向けに設計されており、増え続けるオンライン ビデオやテレビの予算を、慎重に厳選されたブランドセーフなコンテンツ環境に引き付けることができます。

実際、プラットフォーム上のコンテンツは設計上ブランドセーフであることが判明しました。こうしたコンテンツの横に固定価格の予約済み在庫を広告主に提供するために、当社は Snap Select を導入しました。Snap Select では、ESPN、NBC、People などのメディア ブランドの厳選された番組やコンテンツ内でのみ広告が表示されます。第 2 四半期には、Snap Select の厳選広告掲載オプションをスポーツ、エンターテイメント、美容、ライフスタイル、ニュースの 5 つのテーマに拡大し、広告主がさまざまな分野の視聴者にリーチできるようになりました。

私たちは、顧客エンゲージメントの未来は没入型であると信じています。当社のプラットフォーム上で最も魅力的でクリエイティブな広告は、当社の拡張現実レンズによって実現されています。あらゆる分野のブランドが当社と協力し、Snapchat で遊んだり友達と共有したりできる楽しい広告を配信しています。最終的には、広告主に自社製品の周囲にデジタル レイヤーを構築するためのツールを提供したいと考えています。

たとえば、当社は最近、高級ブランドのグッチと共同で拡張現実レンズ「Try It On」キャンペーンを開始しました。このキャンペーンでは、スナップチャットユーザーがスナップチャットを通じてグッチの代表的な靴を仮想的に試着し、購入できるようになりました。レンズは当社のコミュニティで平均 22 秒間再生され、特定の市場では広告費用の 5 倍の収益を生み出しました。 Snapchatユーザーは、当社のプラットフォーム上でブランドと関わる方法を積極的に模索しており、グッチのようなパートナーが彼らとつながるのを支援できることを嬉しく思います。

この期間中。私たちは、AR 試着が商取引の未来にとって非常に重要になると信じており、より多くのパートナーと協力してコミュニティに素晴らしい体験を提供できることを楽しみにしています。

長期的には、ブランドがコンテンツ広告だけでなく、サービス全体で実際のビジネス価値を生み出しながら、Snapchat ユーザーに利便性を提供できる大きなチャンスがあると考えています。ブランドは、Snapchat ユーザーにとって楽しく、魅力的で、役立つ体験を構築することで、Snapchat での広告以外の投資も始めています。エヴァン氏は以前、今月のブランド プロファイルの立ち上げをその将来の重要な柱として強調していました。現在、当社は、ブランドが作成する革新的な AR 体験とそのストーリーのすべてを掲載する場を提供することに重点を置いています。将来的には、Snapchat ユーザーが当社のサービスを通じてあらゆる規模の企業と自然に交流するようになると考えています。 Target のようなブランドの場合、これは、店舗の営業時間を確認するために地図上の Target 店舗を訪問したことを意味する可能性があります。 Mini を使って友達と最高のお買い得品を探しました。 ARレンズを通して最新のファッションを試着しました。その他多数。

Snapchat で広告を開始してから 5 年間で、当社は業界初の縦型動画フォーマットを作成し、ブランド化された AR 体験を主流にし、プライバシー保護されたモバイル ファーストの広告を先駆的に導入して、あらゆる場所の広告主がコミュニティにリーチできるようにしてきました。当社は、広告パートナーに測定可能な ROI を示し、広告の価値について戦略的に語れるようチームを支援し、革新的な広告製品やサービスを通じて広告主の拡大を支援することで、長期的な投資を継続します。

私たちは、デジタルネイティブであり、回復を加速させるのに独自の立場にある Snapchat 世代にサービスを提供する強力な広告プラットフォームを構築しました。当社の若く影響力のあるコミュニティ、プラットフォーム上での彼らの関与の深さ、そして成長するデジタル広告市場でシェアを獲得する総合的な機会を考えると、当社は長期的に広告主にビジネス成果をもたらす好位置にいると確信しています。

デレク・アンダーセン:第 2 四半期の財務結果は、コミュニティの拡大、事業の将来への重点的な投資、効率的な事業拡大による収益性とプラスのフリー キャッシュ フローの達成における当社の継続的な成功を反映しています。

先ほどエヴァンが述べたように、私たちのコミュニティは第 2 四半期に 1 日あたりのアクティブ ユーザー数が 2 億 3,800 万人に増加し、前年比 17% 増、つまり 3,500 万人の増加となりました。私たちのコミュニティの成長は堅調でしたが、最終結果は以前の予測である 2 億 3,900 万ドルを下回りました。外出禁止令が出されると、人々は自宅でもインターネットに接続して楽しもうとし、私たちは毎日のアクティブ ユーザーの増加を観察し、それが当初の推定値に反映されました。外出禁止令が続いたため、当初の増員は予想よりも早くなりました。異常事態により四半期のユーザー数の増加に影響はあったものの、全体的な増加率には満足しており、この増加は 4 月から 5 月、5 月から 6 月にかけて毎月継続しました。

私たちのコミュニティの成長は第 2 四半期も引き続き広範囲にわたりました。北米では、DAU が前年比 9% 増加して 9,000 万になりました。ヨーロッパでは、DAU が 12% 増加して 7,100 万になりました。その他の地域では、DAU は 37% 増加して 7,700 万になりました。その他の地域での大幅な成長は、2019 年に Android アプリを再構築し、製品をさらにローカライズするための取り組みを行った結果です。この勢いの好例はインドで、インドでは第 2 四半期に 1 日あたりのアクティブ ユーザー数が前年比で 2 倍以上に増加しました。言語サポート、ローカル コンテンツ、複数の地域にわたるマーケティング パートナーシップを通じて製品のローカリゼーションにさらに投資することで、コミュニティを継続的に成長させる大きな機会が生まれると考えています。

第2四半期の収益は4億5,400万ドルで、前年同期比17%増加しました。四半期全体の成長率は、前回の電話会議で発表した四半期累計の業績を上回りましたが、この業績に至るまでの道のりは一直線ではありませんでした。 COVID-19 がマクロ経済状況と広告主の事業に影響を及ぼし続けているため、事業環境は依然として厳しい状況にあります。当社の広告主の多くは、特にレストラン、娯楽施設、交通サービス、実店舗の小売店、ホテルプロバイダーなど、顧客との直接のやり取りに依存している広告主のビジネスに混乱が生じています。

さらに、多くの広告主は、クリエイティブをその時期により適したメッセージに置き換えるために、四半期中一定期間支出を停止しました。こうした困難な状況により、当社のセルフサービス プラットフォームの強力な勢いが妨げられてしまいました。ピクセル検証済みの購入、ピクセル検証済みのサブスクリプション、アプリ購入、および直接測定可能な広告費用対効果に結びついたその他の目標など、ダウンファネル入札目標に対する需要に牽引され、目標ベースの入札製品は引き続き堅調に採用されています。たとえば、ピクセル検証による購入収益は第 2 四半期に前年比で 4 倍以上増加し、現在では当社の最も重要な目標ベースの入札製品の 1 つとなっています。

地域別に見ると、北米の収益は第 2 四半期に前年同期比 18% 増加し、事業全体とほぼ同水準となりました。欧州では、外出禁止令の解除により同地域の事業環境が改善し、営業利益が前年比30％増加しました。さらに、ヨーロッパでは、第 2 四半期に広告主がクリエイティブなメッセージを切り替えるために支出を一時停止したことによる影響が比較的少なかった。その他の地域では、第2四半期の収益は前年同期比2%増加しましたが、これは、一部の国での現金取引の制限（現金取引はダイレクトレスポンス広告主にとって依然として重要です）や、この地域の特定のeコマースカテゴリに大きな影響を与えたサプライチェーンの問題など、この地域の広告パートナーにとってより顕著な**関連の営業上の逆風を反映しており、比較的低い成長率でした。

第 2 四半期の ARPU は安定しており、1 日あたりのアクティブ ユーザー数の前年比増加率は、収益の前年比増加率とほぼ等しかった。インプレッションの販売率の上昇とコンテンツエンゲージメントの力強い成長により、第 2 四半期の成長は前年同期比でほぼ 2 倍になりました。その結果、第 2 四半期の eCPM は前年同期比で 24% 減少しましたが、これは前四半期に見られた下降傾向とほぼ一致しています。時間の経過とともに、オーディエンスと広告ユニットの市場レベルの eCPM が達成されると予想されますが、比較的低い eCPM は、広告費に対して魅力的な収益を生み出すことで、新しい広告主を引き付け、維持するために短期的には効果的です。

第2四半期の売上総利益率は47%で、前年同期より1パーセントポイント上昇した。第 2 四半期の DAU あたりのインフラストラクチャ コストは 0.69 ドルで、2017 年第 1 四半期以来の最低の DAU コストであり、当社のエンジニアが継続的なコスト管理イニシアチブを超えてインフラストラクチャ効率化プロジェクトに時間を費やしているため、年間インフラストラクチャ コストの予想を上回った直後のことです。

コンテンツ面では、プレミアム コンテンツへの投資を増やしており、その投資から大きな利益が得られています。第 2 四半期には、番組を視聴する Snapchat ユーザーの平均 1 日あたりの数が前年比で 45% 以上増加しました。

さらに、Discover の視聴者全体が成熟し続けており、35 歳以上の年齢層で Discover コンテンツを利用する Snapchat ユーザーの 1 日あたりの平均数は、第 2 四半期に 40% 以上増加しました。当社は、コミュニティを力強いペースで成長させ、プレミアム コンテンツに投資しながら、粗利益を拡大し続けることができたことを特に嬉しく思っています。

第2四半期の営業費用は3億700万ドルで、前年同期比19%増加した。この成長は、主にエンジニアリング チームと収益化チームの成長によって推進された、人材基盤への継続的な投資を反映しています。過去 1 年間で、従業員の定着率は安定し、大幅に向上しました。これは、最近のパートナー サミットで紹介された製品イノベーションからもわかるように、当社の人材基盤への投資が非常に生産的であることの証明です。

また、広告主ベースと Snapchat ユーザーのコミュニティを拡大するためのマーケティングにも投資し、これらの分野での大幅な成長に一部貢献しました。これらの投資は、当社のチームが引き続き主に在宅勤務を行っているため、出張費やイベント関連費用の削減による節約によって部分的に相殺されています。

第2四半期の調整後EBITDAは9,600万ドルの赤字となり、前年同期比で1,700万ドルの赤字となった。不確実な運営環境の中で投資を慎重に優先していますが、コミュニティと広告パートナーに確立した勢いに基づいて、ビジネスの長期的な成長に投資することに焦点を当てています。これは、調整されたEBITDAに近いうちに下向きの圧力をかけますが、これはバランスシートの強さを考えると、当社のビジネスの長期的な健康に対する正しい決定であると考えています。

第2四半期の営業利益は、株価ベースの報酬の低下が調整されたEBITDAの前年比を部分的に相殺したため、前年比では不利ではない3億1,100万ドル、つまり600万ドルのマイナスでした。チームの成長を続けていたとしても、株式ベースの総報酬は前年比で約5％減少しました。この減少は、私たちのチームがIPOに続いて何年も確立した持続可能で競争力のある報酬構造に向けて移行し続けたために発生しました。長期にわたって株主価値を構築しようとすると、株式ベースの報酬プログラムの慎重な管理は、完全に希薄化した株式の効果的な管理への重要な情報であると考えています。

第2四半期の純利益は3億2,600万ドルのマイナスであり、前年から7100万ドル減少し、前述の営業利益の流れ、昨年の転換金の発行に関連する支払利息の増加、および特定の資産の処分に関連する前年の1回限りの利益を反映しています。

フリーキャッシュフローは第2四半期に8,200万ドルのマイナスであり、調整されたEBITDAの低下、より高い支払利息、より高い資本支出により、前年比2,100万ドル増加しました。第1四半期の終わりの21億ドルから28億ドルの現金と市場性のある証券で第2四半期を終了しました。非描画されていないクレジット施設と組み合わせると、現在、約40億ドルの総資本にアクセスできます。これにより、運用環境に関係なく、長期的な事業に集中するために必要な運転資金が保証されています。

前四半期と同様に、第3四半期の財務ガイダンスを提供する予定はありませんが、今日の場所とビジネスへの投資を計画していることの感覚を提供したいと考えています。これまでのところ、7月19日までの第3四半期には、前年比で収益の増加が32％になると推定しています。これらの傾向は時間の経過とともに続くと慎重に楽観的であるが、運用条件が不安定であり、経済的条件が持続する可能性があることも認識しています。さらに悪化しました。たとえば、歴史的に、第3四半期の広告需要は推進されており、これらの要因は、学校のリリーススケジュール、さまざまなスポーツリーグの運営など、過去数年と同じように達成される可能性は低いようです。

現在、これらの要因が第3四半期の残りの部分の広告需要にどのように影響するかを予測することは困難です。私たちの最良の見積もりは、四半期を通じて当社の収益の増加が、今年の四半期までに推定実質成長率よりも低い可能性が高いため、収益成長率は約20％に基づいて内部投資計画を立てています。第3四半期にビジネスへの投資を継続する予定であり、コスト構造の推定値は、第3四半期の毎日のアクティブユーザーが2億4200万から2億4400万であると仮定しています。

これは、毎日のアクティブユーザーが前年比で約15％〜16％、3,200万から3,400万人に成長することを意味します。費用に関しては、現在、調整されたEBITDA計算を含む収益と営業費用の合計が、20代半ばの割合として前年比で増加すると予想しています。

コスト構造のごく一部が短期的に収益と直接変化することを考えると、第3四半期の収益の結果に関係なく、コスト成長の見積もりに大きな差はないと予想しています。

困難な運営環境における短期的な収益成長率に対する不確実性にもかかわらず、私たちはSnapchatterと広告主コミュニティの強い勢いに満足しており、ビジネスの長期的な見通しについて非常に楽観的です。

本日は電話に参加していただきありがとうございます。今すぐあなたの問題を処理します。

質疑応答セッション

ロス・サンドラー

こんにちは、みんな。私が電話で知りたいのは、物事が本当に改善されたかどうかですか？それでは、第2四半期の20代半ばから7月の30代までの成長につながった理由について話してもらえますか？それから、1分前に提供された理由を超えて、なぜこれが将来落ちると期待するのですか？それとも、計画に参加したのはただの保守派ですか？その後、過去数か月には色があります。これは、直接的な応答と比較して、ブランド広告収益の成長に関する最新の更新以来、色が役立つものです。どうもありがとう。

エヴァン・シュピーゲル

確かに。あなたの質問をしてくれてありがとう。ここでもっと言いたいのは、チームがビジネス結果を達成するために行った仕事を非常に誇りに思っているということです。私たちは自宅で仕事をしており、彼らは過去四半期の運用環境に挑戦しており、今日もそうしています。これについては、第2四半期の最初の数週間で15％の成長率があったため、最後の17％の結果はこのレベルをわずかに上回っていましたが、結果はまっすぐではありませんでした。しばらくの間、広告主は一時停止し、シフトし、そのようなものを作成する必要があったので、それらは直線ではありませんでした。彼らは**やその他の混乱のためにビジネスの課題に直面しています。

そして、時間が経つにつれて、今のところ多くの広告主は支出を一時停止していますが、具体的には、私たちの直接的な対応ビジネスの改善は回復力があり、ターゲットベースの入札を採用する製品の栽培から引き続き利益を得ています。

世界の他の地域に関しては、ビジネスのブランドの側面は、世界の他の地域で収益の成長が再開するにつれて回復し始めています。この部分は、四半期の結果を改善するのに役立ちました。さらに、CPG、ストリーミング、ホームフィットネス、テクノロジーなどのカテゴリの強さが成長し続けており、もちろん観光などの分野での需要は、この環境で課題に直面していますが、ケータリングは衰退し続けます。私たちが最近観察した傾向が引き続き存在し続けることを願っていますが、運用環境はまだ依然として困難であることも認識しています。

歴史的に、第3四半期の成長に貢献した要因の多くは、過去数年と同様に今年起こる可能性は低いです。このような例は、NFLシーズンの始まりであり、テントポール映画を夏の映画のシーズンから学校から外に出すなど、すべてが起こりますが、やや奇妙な方法で起こります。これにより、慎重な態度にちょっとした色が追加されます。

リッチグリーンフィールド

こんにちは、いくつかの質問があります。つまり、何よりもまずエヴァンだと思います。コンテンツへの多くの投資について話しました。発見が非常に異なって見えることは明らかです。あなたはミニに多くの努力を投げかけ、本質的に、他の多くのものが製品の改善に費やされています。奇妙なことに、なぜユーザーの成長が減速しているのですか？ SNAPは6か月前と12か月前よりもはるかに優れているようです。たとえば、ヨーロッパの成長がAndroidを追いかけているのはなぜですか？また、コンテンツの継続的な流入と加速の傾向を見続けないのはなぜですか？

それから、部屋の象のように、あなたと誰もがあなたの仲間、特にFacebookを知っていると確信しているので、ボイコットがありました。ジェレミとデレクが第3四半期と第4四半期に語ったコメントを考えると、他のプラットフォームへの支出が変化する要因は何ですか？主要な広告主の名前を使用して、Facebookや他のいくつかのプラットフォームでの支出を文字通り停止するにはどうすればよいですか？

デレク・アンデルセン

ねえ、リッチー、それはデレクが話している。成長については、あなたの質問の最初の部分に答えます。私が最初に共有したいのは、過去1年間にわたってコミュニティの軌跡に満足しているということです。 2017年以来、2017年以来の絶対前年比の成長の最高四半期である2017年以来、第2四半期に3,500万DAUを追加しました。2019年初頭にAndroidアプリを再構築し、製品をローカライズする努力の後、世界の残りの成長率が見られます。私の準備スピーチでは、私たちがインドで行った成果のいくつかを具体的に指摘しました。また、北米とヨーロッパのより成熟した市場でかなり健康的な成長率を見ています。

第3四半期の推定値は、前年比15％〜16％であり、あなたが指摘したように、第2四半期に観察した前年比の成長よりも1％〜2％低いです。ここで他の背景情報を共有できます。まず、前四半期の第3四半期には、2019年半ばに開始されたAR製品の四半期ごとの収益を反映していることを指摘したいと思います。その結果、これにより、今年の四半期にとって前年比のパフォーマンスがより困難になりました。

さらに、第3四半期の四半期中の成長は通常4分の1四半期よりも低いため、第3四半期の四半期中の成長率の推定では考慮されています。したがって、これらの要因を考慮すると、第3四半期の推定値は、過去1年間でビジネスで観察した健康な潜在的な成長傾向の継続を反映していると考えています。

したがって、長期的には、コミュニティを成長させる機会がたくさんあります。したがって、私たちはこの機会を実現するために当社の製品への投資に焦点を当てています。そのため、人材ベース、高品質のコンテンツ、マーケティングへの投資、および製品を長期にわたってローカライズするためのさらなる努力を継続する計画を共有しています。質問ありがとうございます。お役に立てれば幸いです。

第二部のためにジェレミに任せます。

ジェレミ・ゴーマン

とても良い、ありがとう、質問してくれて金持ち。 Facebookのあなたの問題のボイコットについて具体的に話したいと思います。現在、Facebookのボイコットが収益に与える影響を正確に判断することは困難です。 Facebookのボイコットの中には、環境が許可されている場合、コンテンツマーケティングの全体的な予算にも関連している場合があります。私たちが知っていることは、参加組織のトップレベルが常にポジティブであるということです。

この会話は、CEOとCMOレベルで非常に頻繁にこれを行うための扉を開きます。特に最初から、ブランドセーフの手で計画された方法で設計しました。市役所はなく、無修正ユーザーにコミュニティ全体に投稿させる能力はありません。そして、広告主が価値と一致するプラットフォームを評価するにつれて、数年前に行われたこれらの賢明な決定は非常に重要です。

そうは言っても、私たちの収益の大部分はVRであり、ボイコットには広範囲にわたる参加がないセグメントです。ダイナミック広告の出現、グローバルなポジショニングなどの増加により、これらの広告主に結果を提供し続けます。

ヒース・テリー

より高いレベルの観点から問題について考えるとき、私はあなたが私たちに危機の間に広告財団の何らかの進化の感覚を与えることができるのだろうかと思います。垂直に関する限り、当時あなたが見るもの、そしてあなたがあなたとやり取りするために使用する販売チャネルで探している種類のテクノロジー。特に、広告主がプラットフォームに慣れていないのを見ると、彼らの支出はどこから来ていますか？同じレベルで、それはあなたのユーザーについての質問だと思います、プラットフォームに慣れていないユーザーの行動はどのように異なりますか？たぶん、プラットフォームで費やした時間とその進化に基づいて定量化できます。

ジェレミ・ゴーマン

確かに。ヒース、ご質問ありがとうございます。グローバルなビジネスベースを構築するための初期段階の投資は確かに報われており、これまでの四半期の初めから最もアクティブな広告主を引き付けました。前に述べたように、私たちはホームフィットネスとテクノロジーでCPGストリーミングのようなカテゴリの強さを引き続き見てきました。そして、以前に観光やレストラン業界について話しましたが、これはまだ挑戦されています。営業チームは、経済的に挑戦されているかどうかにかかわらず、現在のすべての分野で広告主をサポートし続けているため、ビジネスの長期的な発展に焦点を当てることができますが、広告予算に費やし続ける広告主の直接的な反応スペースにリソースを集中させます。

私たちは、より低いチャネルデータの最適化を探しており、ROIを提供している広告主からの強い需要に対する直接的な対応を見てきました。全体的に見る方法は、世界の健康危機がデジタル経済への移行を加速したことだと思います。そのため、このカテゴリのすべては、新しい広告主の間で見られる分野、広告主、および成長している広告主の間で、オンライン注文および配送サービス、モバイルバンクを提供するオムニチャネルのホームフィットネス、オンライン教育、小売店、レストランに戻っているように。私は続けることができましたが、電話は短かったです。そのため、全体的なコンテンツの概要を少し説明してから、質問の第2部で話し合いたいと思います。

エヴァン・シュピーゲル

ちょっとヒース、それはイヴァンです。あなたの関与をありがとう。私たちが述べたように、明らかに、コンテンツの消費が前年比40％以上増加しているコンテンツプラットフォームで見られるものに非常に興奮しており、成長と独自性の点でカメラで見られるスナップ作品の大幅な増加がDAUの成長を上回っています。私たちがとても興奮しているのは、SPSでこの新しいアクションバーを立ち上げたことです。これは、実際にこれらすべての異なるプラットフォームを持ち上げ、人々がSnapchatですべての製品を使用できるように、より大きな表面積を提供します。

したがって、実際にこれは、Snapchatが最初にサインアップしたときに人々がSnapchatについて学ぶのに最適な方法になると考えています。あなたが述べたように、人々がサインアップすると、彼らの行動はサービスを理解する際に時間とともに発達します。そのため、プロセスの摩擦を削除し、人々が私たちのさまざまなプラットフォームに移行するのを支援することにより、Snapchatからより多くの価値を引き出すことができます。ですから、私たちはプラットフォームで見られるものに非常に興奮しており、ビジネス全体を推進している膨大なモチベーションとエンゲージメントを備えています。

マイケル・レビン

ご質問ありがとうございます。二人ともダイナミック製品広告を引用しています。これについてもっと聞きたいです。具体的には、ビジネス広告主からどのような採用率を見ることができると思いますか？そして、広告主がこの時点で準備ができているように、または彼らが前進し続けてカタログを育て始めることができるように彼らが彼らを続けるために彼らがする必要があるように、それはおそらく養子縁組の範囲内にあると思います。どうもありがとう。

ジェレミ・ゴーマン

はい、私たちは動的な広告の開発に非常に興奮しています。私たちは世界中で強力な成長を見ており、米国で最初に開始した成功した経験と教訓に基づいて興奮しています。これは私たちが投資し続ける分野です。私たちは休日の前の進歩に非常に興奮しており、多くの垂直で養子縁組を見てきました。

広告主は絶対に準備ができています。そのデザインは市場の他の製品に似ており、ダイナミック広告は今では毎日アイテムのカタログで1億ドル以上を処理しています。これは、Snapchattersが関心があり、最も関連性のある豊富なアイテムをリストしています。これは、特にeコマースが含まれるため、予算を常に維持することを追求する上で重要なマイルストーンですが、成長を続けるにつれてより広く利用することもできます。名前が示すように、ディレクトリに基づいて動的に更新され、広告主がこのテクノロジーを採用し続けているため、私たちは同じままです。

ロイド・ウォルムズリー

最初に、あなたは前四半期に、今年の前払いのコミットメントが2倍になったと言いました。支出のほとんどが年の後半に行われる予定であるかどうか、または年の前半に行われたかどうかを知りたい。今年起こったことを考えると、信頼できるコミットメントであると思いますか。それから、2番目は、あなたがダウの成長について話していることに戻って、それは四半期ごとに改善しますが、あなたの期待をわずかに下回ります。特にあなたが指摘したいのは、たとえば、これがこの新しいナビゲーションバーに関連しているということです。これは予想通りですか？あなたが共有できるものは何でも助けます。ありがとう。

ジェレミ・ゴーマン

確かに。予備作業に参加できます。私たちは進歩を前進させたことを嬉しく思います。ブランドとエージェントが私たちのプラットフォームに自信を持ち、広告費用の高いリターンを持っていることを嬉しく思います。マーケティング担当者は、この特定の時点でROIを非常に心配しています。彼らはいつもそうですが、今ではより重要です。費やしたすべてのドルは重要なドルであり、私たちはそれを達成し続けます。私たちの前払いのコミットメントは、多くの広告主にとって、実験予算から戦略の中核部分に徐々に成長したという明確な合図です。 2020年のコミットメントを2倍にすることは、パートナーにとってますます重要になっていることのさらなる証拠にすぎません。関連することは、これまでに見たことが、四半期から四半期に支出をシフトする必要がある場合に備えて、パートナーと柔軟に取り組んでいるために柔軟に対処できるようにしています。したがって、これは私が以前に使用した例であり、寺院の映画が第2四半期からQ3に移動したように。私たちは支出のタイミングに非常に柔軟ですが、大きな変更を加えるというインバウンドのリクエストはあまり見られません。

デレク・アンダーソン

ねえ、これはデレクが話すことです。ここであなたの質問の第2部に答えることができます。今年の四半期のDAU成長のテクスチャに関して。四半期の初めに、私たちは順序と維持されている広範なシェルターのために非常に満足していたと思います、私たちの参加は増加しました。そして、私たちはそこでの参加頻度が予備的な増加を見てきました。これにより、DAUの改善が生じました。私たちはこれに満足しています。準備した発言で述べたように、削減は推定値よりも高速です。そのため、収益は以前の電話で与えられた見積もりよりも約100万ドル低くなっています。

しかし、私もそこで共有しています。4月から5月にかけてDauが継続的に成長し、5月から6月に再び成長しているので、そこで成長し続けています。四半期の新しい純資産価値に関する質問、またはその四半期は大きな要因ではありませんが、地元での初期の結果と私たちが立ち上げたすべての新製品に満足していると思います。私たちは、コミュニティにレビューされるようにするために厳密にテストされています。私たちはそこでの初期の結果に満足していました。この質問をしてくれてありがとう、他のコンテキストがあなたを助けることを願っています。

マーク・マハニ

ありがとう。列の成長を回復するための前向きな措置を講じていますか？第二に、30億ドルまたは40億ドルではなく、オンラインで多くの政治広告が投稿されていますが、それは大きな数字です。そして、私はあなたがあなたの広告の周りで可能な限り高い透明性を示したいと思っていますが、あなたはその広告収入で何をしていますか？あなたが持っているプレゼンテーションの一部は、両当事者にとって非常に重要だと思います。これらの今後の選挙では、彼らにメッセージを送るのに最適な場所だと思います。しかし、あなたは政治的広告に費やされたお金を利用しようとしていますか？どうもありがとう。

デレク・アンデルセン

マーク、ご質問ありがとうございます。これはデレクのスピーチです。私はあなたの質問の最初の部分、「世界の他の部分」で見ている成長率についての質問に答えます。最近の四半期では、世界の他の地域が通常、私たちの収益の最も急速に成長している地域であることに気づいたかもしれません。したがって、第2四半期の前年比2％の増加に非常に失望しています。残念ながら、世界の他の地域の収入は、身体に影響を与えたサプライチェーンでの現金取引の制限やサプライチェーンの混乱など、私の準備されたコメントで言及した項目の一部を含め、他の地域よりもcovid関連要因の影響を受けます。電子商取引小売。

しかし、幸運なことに、私たちはそれ以来、世界の他の地域で収益の成長が始まっていることを付け加えたいと思います。第2四半期に経験した混乱と混乱は残念でしたが、今では私たちがそこに見ている傾向に満足しており、今では物事がずっと良くなっています。あなたの問題の第2部を処理するためにジェレミにそれを与えます。

ジェレミー・ゴーマン

確かに。したがって、政治的広告では、はい、私たちはこのセグメントに積極的にサービスを提供しています。なぜなら、13歳から24歳までの米国の人々の90％と13歳から34歳の米国の75％にサービスを提供して、問題についてもっと知るようにするため、事実ベースのアプローチは重要であり、私たちはその分野です。 Snapchatでの政治広告の透明性を確保するために、すべての政治的問題と宣伝広告、および印象支出と支払いエンティティに関する情報、および当社のSNAPの政治的および宣伝広告ライブラリが公開されています。

選挙と擁護の問題に関連する広告に適用される政治広告のための非常に具体的なガイドラインがあります。しかし、最も広くは、Snapchatが初めての有権者に私たちの健康に参加することに重要な役割を果たすことができると信じています。私たちのコミュニティに、選出された役人、候補者、キャンペーンと関わる責任ある道を提供することを楽しみにしています。

アナリスト

私の質問をしてくれてありがとう。これはジェームズがブレントのために演奏しています。パートナーサミットでは、場所を備えたスナップマップアップデートを発表しました。特定の製品を構築するための戦略のより詳細な研究を行うことができますか？それから、計画がどのようにマップを収益化するか、そしてその時間範囲がどのように見えるかについてコメントできるかどうか、私は興味がありますか？どうもありがとう。

エヴァン・シュピーゲル

ねえ、ジェームズ。質問してくれてありがとう。私たちは地図上に見られるものに非常に興奮しており、今日の世界の見解を反映するために地図上でパーソナライズしているので、それが大きな機会を表していると思います。ほとんどの人は、周囲の世界をパーソナライズするのではなく、マップを使用してルートや道順を見つけます。そのため、友人をマップに追加してあなたにとって重要な場所を追加することを検討するとき、スナップショットマップはあなたの周りの世界に対するあなたの認識をよりよく反映できると思います。

したがって、時間が経つにつれて、人々が数学的な方法を使用して閲覧しているため、友人がさまざまな場所で何が起こっているかを見るために何をしているのかを見ると、これは収益性の高い機会を生み出すと信じています。そのため、収益化においていくつかの中間の手順を実行しました。 Covid Lockdown後に地元のビジネスが再開し、無料の広告クレジットを提供し、スナップショット広告を簡単に作成できるようにするのを支援するのは素晴らしいことです。ただし、特に場所やリストの周りにカテゴリに製品を構築し、さまざまな友人に場所を推奨するのに役立つ場合、これらの製品に取り組み続けます。時間が経つにつれて、これは素晴らしい機会だと思います。

ダグアンモス

質問していただきありがとうございます。 1つはエヴァン用、もう1つはデレク用です。エヴァンは、特に世界の他の地域で、国際的なユーザーベースを拡大するためのいくつかの重要なイニシアチブについて尋ねたかっただけです。明らかに、Androidアプリの再構築が重要ですが、今のところ最も心配しているのは、ローカルおよび文化的関連性を備えたよりグローバルな製品をスナップしたいとき、明らかに、EBITDAの収益性と過去4四半期の開発に関して、将来の回復方法について話すことができますか？次に、すべてを制御する方法、準備されたコメントでコメントしました。ありがとう。

エヴァン・シュピーゲル

ご質問ありがとうございます。私たちは、世界の他の地域で見ている勢いと、Androidでの投資が確かに報われることに非常に興奮しています。サービスのパフォーマンスを改善し、データの消費を最小限に抑え、パートナーシップを構築して、このデータを世界中でより手頃な価格にするために、まだ多くのことが行われるべきです。もちろん、私たちは製品をローカライズし続け、地元のコンテンツ、地元のクリエイター、地元のARエクスペリエンスの構築の観点からそれらをローカライズし続けます。そこには多くの投資が必要ですが、私を興奮させるのは、基本が整っているということです。彼らは成長しています。

デレク・アンダーソン

ちょっとデレク、ここで次の2つの質問に答えます。収益性に関する通年のガイダンスを提供したことはありませんが、2020年に調整されたEBITDAの収益性を達成するために今年初めに目標を設定したことを共有しました。当社のコスト構造のほとんどは収益とともに直接変化しないため、収益の増加率が低いと、短期的には収益性へのこの道にかなり直接的な影響を与えます。

私たちは投資の優先順位を慎重に検討しているため、これらの運営環境の変化を考慮すると、長期的な持続的収益性を達成するためのより強力でより良い立場を獲得するために、ビジネスの長期的な成長への投資に依然として焦点を当てています。予想される投資レベルが第3四半期に入ることについて非常に明確なガイダンスを提供しましたが、この四半期に投資レベルは収益によって大きく変化しません。したがって、営業環境は大幅に改善されておらず、収益の成長率が改善し続けていないため、2020年度の内部目標を達成することは期待していません。長期的には、長期的に同じ収益性とポジティブなフリーキャッシュフローの達成を優先し続け、強くなることができます。

次に、FCCに関する問題をさらに拡大して管理するために、株式ベースの補償は当社の最大の支出項目の1つであり、明らかに株式が時間とともに完全に希薄化されている理由であると考えています。したがって、株式ベースの報酬プランの慎重な管理が、長期にわたって完全に希釈された株を効果的に管理するための鍵であると考えています。

そのため、チームの規模を拡大し続けていますが、直近の四半期の総株式報酬は前年比5％減少しました。そして、私たちのチームは、現金報酬プログラムへの追加投資を含め、IPO後数年後に確立された持続可能で競争力のある報酬構造への移行を続けているため、一人当たりの減少は20％以上です。時間が経つにつれて、これらのプログラムを最適化して、プログラムが持続可能で競争力があることを保証します。

これらの計画の慎重な管理のためには、株式補償の減少に加えて、完全に希釈された株式の成長率が低下し始めています。したがって、私たちは実際に、完全希釈された在庫の成長率が、前年の5％から6％と比較して、過去2四半期で3％から4％に低下したことを見てきました。

だから、私たちはこれについて非常に心配しています。長期にわたって株主価値を構築するための重要なインプットを理解しているので、それを管理することに焦点を当てています。また、収益を拡大し続け、投資を慎重に管理できれば、時間の経過とともに追加の投資を行い、ポジティブなフリーキャッシュフローに向かって移動できると考えています。もちろん、長期的には、これはこれらの要因を管理するためのより多くのチャネルを開きます。ですから、収益性への道と、コストベースの重要な部分を実際に管理する方法について、より多くの情報を提供したいと思います。

ジャスティンポスト

7月の加速に明らかに興味がある質問がいくつかあります。 6月の前半は業界にとって難しいことを知っているのではないかと思っています。 6月の後半から7月までの大きな改善を見たことがありますか？あなたが私たちを助けることができるのだろうか。第二に、今年の後半に発見コンテンツとゲームコンテンツの組み立てラインをどのように表示するかを知りたいだけで、興味深いものがたくさんあります。年の前半にリリースできるものよりも、今年の後半により多くのショーとより多くのコンテンツが表示されると予想していますか？どうもありがとう。

デレク・アンデルセン

ちょっとジャスティン、それはデレクのスピーチです。収益の成長の視点について最初の部分について話すことができます。明らかに、私たちは四半期を通じて17％の年間成長率を完全に見ています。これは、私たちが始めたものよりも高いです。しかし、私たちが言ったように、アイデアを交換するための一時停止などを見たので、四半期にいくつかの混乱がありました。したがって、私たちは明らかに最近いくつかの改善を見てきましたが、指摘したように、四半期の結果は7月上旬よりも明らかに優れています。したがって、この点で、軌道のバランスはありません。しかし、明らかに、前述のすべての理由で状況が最近改善され、私はそれをあなたの質問の第2部に引き渡しました。

エヴァン・シュピーゲル

ご質問ありがとうございます。はい、コンテンツとゲームのパイプラインと、より広い範囲のものを発売したばかりの新しいミニの提供に非常に興奮しています。開発者が、Snapchatで働くために友人を集めたすべての経験を作成したことを本当に嬉しく思います。だからそれは非常にエキサイティングであり、私たちは今年の後半に素晴らしい時間を過ごすでしょう。

エリック・シェリダン

この質問をしてくれてありがとう、可能であれば2つの短い質問です。米国政府のエヴァンは、米国市場におけるティクトクの役割の探求に関するいくつかの議論を発表しました。特定のソーシャルメディア環境といくつかの規制環境についてコメントしましたが、米国政府からこの中心的な行動を取る必要があるのではないかと思います。これは、米国だけでなく、今後数年について考えるときの世界にとって何を意味しますか？それが最初の質問です。

2番目の質問は、おそらく第3四半期と第4四半期を見る必要があり、回復には足場が必要になる場合があります。各地域でのビジネスパフォーマンスに大きな違いがあるはずの動的な変化はありますか？厳しい競争で？理由があると思いますか？つまり、時間が経つにつれて、ビジネスは全体的な成長率においてより一貫しているはずですか？そこでより大きな質問をしたかっただけです。どうもありがとう。

エヴァン・シュピーゲル

確かに。ご質問ありがとうございます。はい、中国に本拠を置く消費者テクノロジー企業との米国政府の大成功を見るのは本当に面白いと思います。これらの企業は、中国と中国だけでなく、世界で2番目に大きい経済の巨大な消費者基盤を活用し、人々の面でより小さな市場である米国市場に参入するために成功を活用することができるので、それは本当に私たちをより自由市場の問題にしていると思います。ですから、政府が国家安全保障に関するこの明らかな懸念に対処するために働くのを見るのは魅力的です。

因此，我不确定从这里开始的路是什么样，但是您应该正确地指出-随着中国消费技术的成功，生态系统已经发生了一些变化。我认为很多人都在问这个真正有趣的问题，人们真的认为下一个消费技术大热门将是一家初创公司。在这种情况下，实际上，下一个在美国受到冲击的消费类技术似乎是一个非常庞大的中国企业集团，在全球范围内提供许多服务。因此，我认为这可能重新制定了人们对美国这里的技术格局的看法。我们肯定对看到这一切的发展感兴趣。

德里克·安德森（Derek Andersen）

嗨，埃里克（Eric），是德里克（Derek）在讲，我可以在那里回答问题的第二部分。我认为就区域增长率的前瞻性而言，我想说的是，我们目前在运营环境方面的运营条件确实不确定，至少在接下来的一个季度，以及这就是为什么我们没有选择在本季度提供正式指导。

因此，在我们更好地了解运营环境将如何恢复以真正就每季度增长率的预期做出具体评论之前，我认为我们无法真正站出来。显然，我们希望我们能看到最近所看到的趋势继续存在，因此，需求会不断增长，但我们也了解到，最近的运营环境尤其不确定，并且总有可能宏观环境可能恶化。

因此，我们希望为前进的环境做好准备，并且显然希望事情会继续改善，但这很大程度上取决于操作环境。因此，希望至少在下个季度中，您可以更好地了解我们的想法。

via 老虎社区