Twitterの広告プロモーション戦略と収益分析

Twitterの事業運営の話題は常に大きな注目を集めてきました。 「何億人ものユーザーからどうやって収益を得るのか？」投資家、事業部長、製品マネージャーの間で常に熱く議論されるトピックです。 Twitterの広告ビジネスへの取り組みが実を結び始めている兆しがあり、その道はますます広がっています。

現在、Twitter の広告商品は、主に「プロモトレンド」、「プロモアカウント」、「プロモツイート」の 3 つのカテゴリに分類されます。順番に、どのように動作するかを見てみましょう。

Twitterトレンド

広告主は、ホットなトピックのディスカッションポジションを購入し、下の図に示すように、ホットなトピックを議論しているツイートの上部に広告を掲載することができます。

このタイプの広告のハイライトは、ユーザー間でブランドに関する議論を促し、ブランドの影響力を拡大できることです。たとえば、Promoted Trends の 2 番目に大きな購入者であるコカコーラは、8,600 万回表示され、ユーザー エンゲージメント率が最大 6% の広告を購入しました。

Twitterアカウント

有料の Twitter プロモーション アカウントを使用すると、よりプロフェッショナルなイメージを作成できます。 Twitter は、以下に示すように、特定のアカウントがより多くの注目を集められるようにすることで機能します。

Twitterのツイート

広告はTwitterの主力商品です。これらは主に、関連トピックの検索結果の上部とユーザーのタイムラインに表示されます。

Twitter の広告製品の中で最も強力で収益性の高い Ad Push は、Twitter の広告ビジネスの探求を代表する重要な製品です。関連するデータを見てみましょう:

·2010年 Twitterが初めてプロモツイートを導入

2010年、Twitterは初の広告商品であるプロモツイートを開始しました。これはGoogleのAdWordsシステムに似ており、検索キーワードに関連しており、「キーワード」を販売するのと同じです。

2011年7月に発売された新モデル

Twitterは公式ブログで新しい広告モデル「Timely Tweets」を発表しました。つまり、Twitter はタイムラインに広告 (商業および非営利) を掲載し始めることになります。広告の仕組みは次のとおりです。プロモーションツイートをフォローすると、Twitter にログインするたびにタイムラインの上部に表示されます。タイムラインが更新されると、広告プッシュが正常にシンクされます。プロモーション広告には、オレンジ色の矢印とその下に「プロモーション」という文字が表示され、明確に区別できます。

2011 年 9 月、同社はユーザーの利益をテストするために再び広告ポリシーを変更しました。カエルをぬるま湯で茹でるようなものですか?

Twitterの以前の広告ポリシーでは、ユーザーが推奨アカウントをフォローしている場合にのみ、タイムラインの上部に広告が表示されていました。新しいポリシーでは、この前提は排除されます。現在、広告は twitter.com にのみ表示されます。 Twitter の行動は、ユーザーの利益を常に試しているように思われ、これはよく言われている「ぬるま湯でカエルを茹でる」という表現に当てはまります。

Twitterの広告収入

eMarketerの調査データによると、Twitterの2010年の広告収入は4,500万ドルだった。

eMarketer は、2011 年に Twitter の広告収入が 210% 増加して 1 億 3,950 万ドルに達すると予測しています。

2012年、Twitterの広告収入は2億6000万ドルに達すると予想されている。

2013年にはその数字は4億ドルでした。

広告モデルの良し悪し

データから判断すると、Twitter の広告の展開はよりスムーズになっているようです。 BusinessInsiderはこのビジネスモデルについて次のようにコメントしています。

• Twitter の広告事業はまだ発展の初期段階にあります。現在、Twitter の「広告」は Twitter のホームページにのみ表示されます。これらはまもなく Twitter のより広範なアプリケーション エコシステムに登場し、Twitter の広告システムも継続的に改善されます。

• Twitter 広告はマーケティング担当者によって大規模に導入されるでしょう。 Twitter は、Twitter ユーザーの「エンゲージメント」（クリック、返信、リツイート、フォローなど）に基づいて広告料を請求します。このタイプの広告は、ブランドに関するソーシャル メディアの会話を誘発する可能性があります。これは、マーケティング担当者にとって実証済みの広告ツールとなるでしょう。

• Twitter は代替テレビです。 Twitter は、世界 (または友達) が経験していることを見ることができるチャンネルですが、従来のテレビとは異なり、あまり多くのコマーシャルで中断されることはありません。そして、一般的に言えば、これらのコマーシャルは広告主にとって利益をもたらすだけでなく、関連性が高いためユーザーにとっても有益です。

ユーザーは強い嫌悪感を抱いているのでしょうか?

とにかく広告は迷惑です。しかし、Twitter は広告の邪魔にならないようにするためにあらゆる努力をしています。

BusinessInsiderのエリス・ハンバーガー氏は次のように述べた。

「広告プッシュ」は、視聴しているコンテンツに挿入される短いコマーシャルであり、テレビのコマーシャルとあまり変わらないことがわかりました。

違いは、広告のプッシュはそれほど迷惑ではないということです。なぜなら、非常にタイムリーで、短く、ほとんどの場合、有名人が自分の考えを表現する形で登場するからです。

実際、Twitter の広告はシンプルな広告ロゴを除けば非常に控えめなので、通常のツイートとあまり変わりません。したがって、ほとんどのユーザーは気にしません。それどころか、彼らはこのタイプの広告が効果的な情報をもたらすと感じました。

もちろん、これに嫌悪感を抱く人も少数ながらいます。この記事に関連する情報を調べるためにTwitterヘルプセンターにアクセスしたところ、Twitter広告商品紹介の下のコメント欄にユーザーの不満が溢れていることが分かりました。あるユーザーはこう書いています:

ありがとう。でも、必要ありません。広告は広告なので、タイムラインに広告が表示されるのは望ましくありません。これらは迷惑なので、オフにすることはできません。ですので、それらを削除するか、プロモーションユーザーリストから私を削除してください... ありがとうございます。

幸いなことに、Twitter の現在の広告の試みは、ユーザーからの大きな反発を引き起こしていません。 Facebook がホームページの新バージョンを公開して以来、大規模なユーザー反乱が起こっている。

次は何ですか？

TwitterのCEO、ディック・コストロ氏はWeb 2.0サミットで、Twitterの広告パフォーマンスはこれ以上ないほど優れていると語った。また、Twitter では動画や写真など、より多くの形式の広告を導入する予定であるとも明らかにした。しかし、具体的な方法はユーザーの受け入れ次第だとも述べた。

Twitter は、ユーザーエクスペリエンスを確保しながら、広告の道をさらに進めていきたいと考えています。 Twitter のもう一人の共同創設者であるジャック・ドーシーは、Technomy 2011 で広告ビジネスについて尋ねられたとき、次のように答えました。「ユーザー エクスペリエンスが最も重要です。ユーザー エクスペリエンスが低下したら、私たちは失敗したことになります。」

オリジナルリンク: ifanr.com/62032