TalkingData 崔暁波: モバイルゲームの包括的なデータ分析に基づく市場のギャップの探究

199ITニュース：最近、モバイルアプリケーションの統計分析に重点を置くTalkingDataが、モバイルゲームデータ分析ツール「TalkingData Game Analytics」をリリースしました。 TalkingData CEOの崔暁波氏は、現在、モバイルゲームをベースにした総合的なデータ分析とマイニングの市場にはギャップがあり、それがTalkingDataがこの分野に参入する重要な理由でもあると述べた。

（2009年から2014年までの中国におけるモバイルゲームユーザーの支払総額のデータソース：iResearch）

現在、モバイル インターネットの分野では、モバイル ゲームはモバイル アプリケーションよりも明確な収益モデルを持っています。崔暁波氏は、モバイルゲーム分野における現在の競争はすでに非常に激しく、洗練された運営の必要性がますます明らかになってきていると考えています。ますます多くのモバイル ゲーム開発者がデータ主導の運用を行う必要が出てきています。

2013 年のモバイル ゲームのトレンド予測について、Leo Cui 氏は、この分野が徐々にレッド オーシャンになりつつあると考えています。モバイルゲームユーザー獲得コストは上昇し続け、維持率が低下し、収益化能力は徐々に弱まり、市場に参入するメーカーが増え、競争が激化しています。

一方、崔暁波氏は、2012年にモバイルゲームの運営方式も変化し、CPとチャンネル間で多数の運営プラットフォームが登場したと述べた。モバイル ゲーム運営では、Web ゲームへの移行が顕著になっています。これは、モバイルゲーム分野には中小規模の開発会社が多く、ほとんどのCPが強力な運営能力を持っていないため、共同運営を通じてそれを補うことを選択しているためです。オペレーションが競争の鍵となるでしょう。

（2012年後半の新規プレイヤーの「翌日の継続率」の傾向のデータソース：TalkingData）

崔暁波氏は、市場にあるいくつかのモバイルインターネットデータサービス企業と比較して、TalkingDataはツールを提供するだけでなく、総合的なソリューションも提供していると強調した。 「運用プロセス中、ゲーム開発者は抱えている問題を理解するだけでなく、さらに重要なのは、その問題をどのように解決するかを理解することです。」

TalkingDataは、TalkingDataゲーム分析ツールのリリースと同時に、ユーザー獲得、ユーザーアクティビティ、リテンションと離脱、ゲーム収益など、モバイルゲーム業界のデータ指標を定義した「モバイルゲーム運用データ分析指標に関するホワイトペーパー」もリリースしました。

（2012年後半の各試合の選手参加データソース：TalkingData）

崔暁波氏はまた、モバイルビッグデータの時代にあって、多くのゲーム会社のデータ部門はデータの抽出を手作業に頼っており、データの抽出サイクルが非常に長く、機会を無駄にしていると指摘した。モバイル ゲームでは、操作をガイドするためにリアルタイム データが必要であり、強力なリアルタイム データ クエリ機能が必要です。ビッグデータを処理する能力は、ゲーム運営の成否を大きく左右します。

（2012年、App Storeのベストセラーアプリ上位25位には、徐々にオンラインゲームのトレンドが表れていました。データソース：TalkingData）

崔暁波氏は資本に対する見解を語る際、2012年の全体的な投資環境はあまり良くなかったと述べた。投資は単なる付け足しであり、自社のモデル検証と造血能力こそが生き残りの基盤である。 TalkingData は資本に対するアプローチに非常に慎重です。

TalkingDataは2012年末にシリーズAの資金調達を完了したと報じられており、具体的な資金調達の詳細は近日中に発表される予定だ。 （199ITラルフ）

インタビュー内容は以下の通りです。

Q: 総合的なモバイル インターネット データ サービス企業である TalkingData が、モバイル ゲーム専用のデータ分析ツールをリリースするのはなぜですか?

回答: 現在の市場状況から判断すると、モバイル ゲームの収益モデルはモバイル アプリケーションよりも明確で優れています。さらに、モバイルゲーム分野における現在の競争はすでに非常に激しく、洗練された運用に対する要求がますます顕著になっています。 「ゲームを制作し、主要アプリケーション市場にリリースすればミッション完了」という従来の運営モデルは、熾烈な競争に適応できなくなりました。製品と市場戦略のさらなる微調整が必​​要です。これらはまだ満たされていない真のニーズです。

Q: TalkingData Game Analytics は、ゲームメーカー独自のデータ プラットフォームと比べてどうですか?

回答：モバイルゲームと比較すると、従来の PC ゲームや Web ゲームのデータ プラットフォームはより成熟しています。従来のゲームメーカーのほとんどは、独自のデータ分析方法とデータ システムを持っています。しかし、基準は統一されていません。

モバイルゲームのデータ統計と分析は、従来のゲームのものとは大きく異なります。たとえば、データ収集環境の不安定さなどです。例えば、モバイル端末では、電源を入れた直後にゲームに入ってしまい、時計が設定されないなど、時間に関する問題が多くあります。これにより、モバイル端末によって収集されるデータは非常に奇妙なものになります。このような問題は従来のゲーム分野には存在しません。そのため、データのクリーニングや調整などの問題が伴い、モバイル ゲーム データの標準化が非常に重要です。

自動車業界に例えると、TalkingData はタイヤや低レベルの専門的なものに特化した企業であると同時に、業界全体にとって欠かせない存在であると言えるでしょう。

TalkingData がモバイル ゲーム開発者にもたらす価値には、基本的なデータ クリーニング、データの標準化と統一された測定、リアルタイムのデータ監視と取得などがあります。データのクリーニングについては前にも触れましたが、これはデータ分析とマイニングの基礎です。データ標準化の面では、当社が先に発表した「モバイルゲーム運営データ指標白書」は、モバイルゲーム分析指標の標準化を目的としています。標準化されたデータ指標によってのみ比較と分析が可能になります。リアルタイム性という点では、ゲーム開発者が問題に迅速に対応するのに非常に役立ちます。従来の端末ゲームメーカーの多くは、データ抽出を手動操作に依存しており、データ抽出サイクルが非常に長いため、機会が無駄になっています。ただし、従来の端末ゲームの操作リズムはモバイルゲームほど速くないので、許容範囲です。モバイル ゲームにはリアルタイムのデータ クエリ機能が必要です。

現在のプラットフォームとサービスに関しては、中小規模の製造業者に最適であり、ソリューション全体を直接使用できます。さらに、TalkingData は分析ツールだけでなく、方法論やコンサルティング サービスも提供します。大手メーカーの中には、独自の分析ツールを開発しているものの、実際にはモバイルゲーム運営に関する専門的な手法やアイデアを持っていないところもあります。しかし、TalkingData のコンサルティング サービスが選ばれる理由は、当社が専門的な分析およびマイニング手法とデータ コンサルティング サービスを提供し、お客様がデータに基づいて価値を創造できるよう支援しているからです。実際、TalkingData はより詳細なデータ マイニング サービスである TalkingData Insight も提供しており、TalkingData は完全なデータ サービス ソリューションを提供しています。

Q: TalkingData のビジネス モデルは何ですか?顧客は TalkingData ゲーム分析サービスをどのように使用しますか?中小規模の顧客は運用コストに敏感であり、データ サービスへの支払いに消極的です。

回答: まず、TalkingData Game Analytics は有料サービスであることを明確にしておきましょう。これは繰り返し実証した結果得られた結果です。モバイル ゲームのデータ収集と分析では、実際にはゲーム プレイヤーのアクティビティに基づいてコストが発生します。アクティブなプレーヤーが増えるほど、生成されるデータが増え、データ プラットフォームへの圧力が高まります。したがって、当社の課金方法は、アクティブ ユーザーの数に基づいてサービス料金を請求するというものです。

エントリーレベルバージョンのコストは非常に低く、テスト期間中の小規模および中規模ユーザーの使用ニーズを満たすことができ、テスト段階には十分です。ゲームが正式リリースされた後、プロモーションや運営を経て、アクティブユーザー数が増えるにつれて、より高いバージョンも提供していきます。独自のプラットフォームを構築する場合と比べて、当社のサービスははるかに安価です。アクティブ ユーザーの数に応じて徐々に増加するハードウェア コストに加えて、対応する人件費と時間コストを合計すると、TalkingData サービスの使用価格よりもはるかに高くなります。さらに、ゲーム収益の増加と自社構築のコストを比較すると、TalkingData Game Analytics はより価値があります。

Q: TalkingDataは国内外のデータ製品間の競争をどのように見ていますか?

回答: 最近の大きなトレンドは、Everything as a service です。あらゆるソフトウェアやアプリケーションは、サービスという形で提供される必要があります。対応するサービスなしでツールだけを提供し、そのツールを使って数字を見るだけでは、実用的な意味はあまりありません。これまで、製品のイテレーションで多くの機能を追加してきましたが、現在は削減を始めています。当社では現在、データ分析に基づく顧客への価値創造を目指し、指標やレポートの効率化、手法やコンサルティングサービスの強化に取り組んでいます。

現状、国内外ともにモバイルゲームに特化した分析ツールやサービス製品はまだまだ不足しています。当社はこの市場について非常に楽観的であり、大きな市場シェアを持っています。現在、多くの App Store の売上トップリストにランクインしている多くの CP が当社の顧客です。

Q: ゲームデータを収集する際に、Chartboots のようなボリューム交換モデルを採用する予定ですか?

回答: TalkingData はエンタープライズ レベルのサービスを提供します。当社は B2B モデルに従います。私たちは現在、自活できており、これは健全なモデルです。さらに、データ サービス プロバイダーとして、顧客にとってより信頼性が高く価値あるものになるためには、中立的な立場に立つ必要があります。 Chartbootsのモデルは国内市場にはあまり適していません。広告関連サービスについては、DSP デマンドサイドサービスのみご提供いたします。

Q: TalkingData にとって今後重要な海外市場は何でしょうか?

回答: データ サービスは「遅い」会社であり、ブランドのグローバル化が唯一の前進の道です。 TalkingData の今後のグローバル化は、まず北米を最初の拠点として先進国市場に参入する予定です。

Q: 2013 年のモバイル ゲームの存続状況はどうなっていますか?

回答: 多くのメディアや有力者はモバイルゲーム分野について楽観的です。そうです、モバイル ゲームは 2013 年に大きく発展するでしょう。しかし、モバイル ゲーム分野は徐々にレッド オーシャンになりつつあります。モバイルゲームユーザー獲得コストは増加し、維持率は低下し、収益化能力は徐々に弱まっています。ますます多くのメーカーがこの分野に参入しているため、競争は非常に激しくなっています。

さらに、2012年にはモバイルゲームの運営形態も変化し、CPとチャンネル間で多数の運営プラットフォームが登場しました。現在、モバイルゲームの運営はウェブゲームの強い傾向を示しています。これは、モバイルゲーム分野には中小規模の開発会社が多く、ほとんどのCPが強力な運営能力を持っていないため、共同運営を通じてそれを補うことを選択しているためです。オペレーションが競争の鍵となるでしょう。 TalkingData は、ユーザーが洗練された操作を実行し、競争でより良い機会を得られるよう支援したいと考えています。

Q: Jifeng氏はTalkingDataのビッグデータ処理能力を高く評価しました。もう少し詳しく説明していただけますか？

回答: 現在の Jifeng 市場におけるアプリケーションの推奨は、実際には TalkingData が提供するインテリジェントな推奨エンジンによって実装されています。このエンジンは、Jifeng Market がロングテールのポジションをより有効に活用し、ユーザーの興味や好みに合わせてコンテンツを充実させるのに役立ちます。このエンジンを使用する前は、関連アプリケーション推奨位置のクリックスルー率は約 3% でしたが、推奨エンジンを使用した後は 8% に増加しました。これは TalkingData Insight のデータ サービスの一部にすぎません。

TalkingData の現在の製品ラインはすでに非常に包括的です。競合他社と比較して、アプリケーションの内部と外部からデータを包括的に取得し、これらのデータを有機的にリンクしてさらにマイニングすることができます。お客様にさらなる価値を提供します。さらに、これらのサービスは標準化されています。標準化された API を通じて、チャネル パートナーにビッグ データ処理機能を提供できます。データ共有を通じて、パートナーのデータは当社の機械学習エンジンを継続的にトレーニングし、より正確な予測、分析、推奨結果を提供できるようになります。これは良い循環です。

私たちをフォローしている方は、最近のレポートで、プレイヤーの興味や行動分析などの分析データについて言及されていることにお気づきでしょう。これらは、私たちのモデルを使用して処理された結果です。

Q: TalkingDataは資本介入についてどう考えていますか?なぜ多くの首都の入国を拒否するのでしょうか?

回答：全体的な投資環境はあまり良くありません。投資はケーキの上のアイシングです。自らのモデル検証と造血能力こそが生き残るための基盤です。私たちは資本に関しては慎重です。

Q: TalkingData の現在の資金調達状況はどうなっていますか?収入状況は？

回答: 当社は 2012 年末にシリーズ A の資金調達を完了しました。

TalkingData の製品は、発売当初からエンタープライズ バージョンで提供されています。現在、TalkingData の最大の収益源は、TalkingData Analytics のエンタープライズ バージョンです。モバイル インターネットの全面的な発展に伴い、多くの大企業もモバイル インターネット製品ラインを導入しており、データ分析やマイニング サービスも必要としています。現在、一部の大企業のお客様が弊社のエンタープライズ版およびデータコンサルティングサービスをご購入いただいております。