QuestMobile: 2020 KOL バリューインサイトレポート: ソーシャル メディアでの「姉妹」の新しい遊び方で大きな勝者は誰でしょうか?

皆さん、「広告とマーケティングの洞察レポート」の最新号についてどう思いましたか?誰かがバックグラウンドでメッセージを残しました。「あなたは80年代以降の人で、すでにかなり年老いているのに、いまだに独身だと言うなんて、そんな度胸があるの？」 90 年代以降の世代の人を探しているのではなく、明らかに 80 年代生まれの人を探しているという人もいます。友人の皆さん、1980年代に生まれた人々にとって人生は困難だったことを思い出してください。結局、田舎の負け組で何人復活できるんだろう？特に今は、白黒の白鳥や灰褐色のサイがあちこち走り回っているので、生き残るのは容易ではないので、誰もが一瞬一瞬を大切にすべきです。

さて、話を元に戻しますが、皆さんが年齢問題をとても気にしているので、今日は年齢と世代の影響を皆さんと共有し、「90年代以前の女性スター（30歳以上の女性スター）」のソーシャルメディア価値の変化を見てみましょう。

QuestMobileのデータによると、ここ数ヶ月、「波瀾万丈の姉妹」や「三十路ばかり」を皮切りに、「女性グループポートレート」というテーマが爆発的に広がり、30代以上の女性有名人KOLが熱狂的なファンを集め始め、特に一線都市の若年・中年女性（25～40歳のユーザーが約60%を占める）の注目を集めている。著名人と番組の相互成果により、トラフィックの重なり効果も引き起こされた。

女性スターは男性スターよりも常に年齢の影響を受けてきました。この一連の「国民の姉妹」の台頭により、ソーシャルメディア全体で注目度が逆転した。 2020年7月現在、30歳以上の女性セレブKOLのアクティブユーザー数の平均は、男性セレブや30歳未満の女性セレブを上回っています。そのアクティブユーザーのうち、30歳未満の女性の割合は、セレブアクティブユーザー全体より10％以上高く、消費力の高い人（1,000元以上）の数も、ユーザー全体より7％ほど高くなっています。

トラフィック管理の面では、これらの女性スターは単一プラットフォームモデル（Weibo）を打ち破り、デュアルプラットフォーム（「Weibo + Douyin」または「Weibo + Xiaohongshou」）、さらにはトリプルプラットフォーム（Weibo + Douyin + Xiaohongshou）へと移行しています。ソーシャル メディアは、有名人の商業的価値を高める新たな道も開きました。伝統的に、ブランドと有名人のコラボレーションでは、有名人をスポークスパーソン、イメージアンバサダー、またはブランドフレンドとして招待し、主な目的は露出とトラフィックを増やすことです。有名人はソーシャル メディアで独自の個性を築き、ファンに直接刺激を与えたり、商品を宣伝したりすることができます。 30 代以上の女性セレブ KOL の視聴者は、買い物好きの中心グループであり、美容、衣料、家庭用品の宣伝は彼女たちにとって容易なことです。今年に入ってから、セレブリティたちは「ライブストリーミング販売」で急速な進歩を遂げ、ブランドと一体となった全方位的かつ立体的なマーケティングモデルを形成している。

具体的にはどうすればいいのでしょうか？レポートを読んでみるといいかもしれません。

1.1 主要オンライン動画プラットフォームでは「女性の成長」や「女性グループポートレート」をテーマにしたドラマやバラエティ番組が人気を集め、プラットフォームトラフィックの増加を促進

1.2 女性の成長をテーマにしたIPは主に若年・中年女性を惹きつけており、中高級消費層や一級都市の視聴者の割合が市場全体よりも高い。

2. セレブKOLはソーシャルメディアを通じて幅広い視聴者に影響を与える

2.1 セレブKOLの中で、30歳以上の女性セレブKOLの数は男性セレブKOLの数より少ないが、平均アクティブユーザー数は最も多い。

2. ソーシャルメディアプラットフォームによって、製品の仕組みやコンテンツの配信方法が異なる

3. Weiboでは、有名人がトピックやスーパーチャットを通じてファンと交流する

5. Kuaishouプラットフォームでは、実際の生活シーンを公開してファンを魅了し、ファンと交流する

6. 小紅書プラットフォームでは、著名人が主に自分の美しい写真を共有し、生活に良いものを推奨しており、美容製品や衣料品が最も推奨されています。

4. 「商品を売る」ビジネスモデル：他のタイプのスターと比較して、30歳以上の女性セレブKOLはコンバージョン力が高く、商業的可能性も大きい。

5. 草の根ショッピングガイドモデル: 30 人以上の女性有名人 KOL がソーシャル プラットフォーム上のコンテンツを通じて商品を推奨し、ファンに商品を宣伝します。その中でも Weibo と Xiaohongshu はコンバージョン率が高くなります。

6. 著名人の中には、「優良商品推奨担当者」というペルソナを作り、コストパフォーマンスの高い商品を定期的に推奨する販売の専門家になる人もいます。彼らの販売動画もファンによって熱狂的に転送されています。

7. ライブストリーミング販売モデル: ブランドとセレブリティが緊密に協力し、ライブストリーミング販売を3次元マーケティングキャンペーンに変える

8.ブランドや有名人​​が単独またはグループでライブ放送を行い、商品のほとんどは日常生活の基本アイテムであり、優待価格を通じて高い売上を達成しています。