PathFactory: 2018 年メディアバイヤー調査レポート

PathFactory と HeinzMarket が最新のメディアバイヤーレポートを発表しました。コンテンツを読む場合、B2B マーケティングの専門家の多くは印刷物よりもデジタル コンテンツを好み、サプライヤーを調査するために Web 検索を利用しています。

調査対象となった 200 名を超える B2B マーケティング専門家のうち約 88% が、消費者情報の収集やサプライヤー ソリューションの調査に最も頻繁に使用するチャネルは Web 検索であると回答しました。

これは、マーケティング担当者が有料メディア マーケティング予算をオンライン チャネルに投資していることと一致しています。ガートナーの以前の調査によると、有料検索とオーガニック検索はマーケティング支出の平均 4 分の 1 を占めており、4 つの「主要な力」のうちの 2 つとなっています。

B2B マーケティング担当者は、ターゲット ユーザーの訪問行動の動向を念頭に置く必要があります。スマートフォンでの有料検索クリック数は増加しているものの、B2B 有料検索のクリックスルー率は依然としてデスクトップで最も高くなっています。

購入者は情報を得るために電子メールやソーシャルネットワークに頼っている

PathFactory の調査によると、回答者の 10 人中 7 人が消費者情報の入手やベンダー ソリューションの調査に電子メールを使用しています。 B2B マーケティング担当者はこれまで、電子メールが最も高い ROI でリードを提供すると述べてきました。 B2B では B2C よりも電子メールの方が重要であることに注意する必要があります。

ソーシャル メディアは、回答者が情報を消費するためのチャネルでもあります。具体的には、調査対象となったマーケティング専門家の半数 (50%) が LinkedIn から情報を入手しており、約 4 分の 1 (24%) が Twitter を使用して情報を収集しています。

コンテンツ チャネルのリストではオンライン チャネルが主流ですが、回答者の約 3 分の 1 (34.4%) は電話で情報を入手するなどの昔ながらの方法を好んでいます。ただし、この数値はサプライチェーン全体で均等ではありません。報告書によると、幹部のうち電話を使用するのはわずか4分の1程度だという。

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