eMarketer: 中国のソーシャル電子商取引の収益は2021年に2.5兆元に近づく

海外ではほとんど知られていないものの、中国では新たな地元のD2C（消費者直販）ブランドが台頭しており、一部の主流の外国ブランドを凌ぐ業績を上げている。

アリババは、近年の中国の618ショッピングフェスティバルで、中国ブランドのベビーケアの売上高がプロクター・アンド・ギャンブルのパンパースの売上高を上回ったと述べた。アリババはまた、2021年6月前半に、Tmall上の459の新しいブランド（Tmallプラットフォームに参入してから3年未満のブランド）がそれぞれの分野で記録的な売上を達成したと報告した。昨年のイベントでは、地元の飲料ブランド「元斉森林」がTモールでの売上高でコカコーラやペプシを上回った。

さらに、WeChat はこれらのブランドに、買い物客とのより親密なつながりを構築するためのプラットフォームを提供します。対照的に、アリババの Tmall は、幅広いリーチと、さまざまな機能を備えた高度にカスタマイズされたブランド ページを提供します。その他の主要プラットフォームには、短編動画アプリのKuaishouやDouyin、PinterestのようなXiaohongshuなどがある。

eMarketerは、中国のソーシャル電子商取引の収益が今​​年2兆4,270億元（3,516億5,000万米ドル）に達すると予測している。

新世代の中国の D2C は、非常に複雑な市場で優位に立っています。彼らは地元のデジタルエコシステムに精通しており、トップのソーシャルネットワークにログオンしたり、よりニッチなプラットフォームに参加したりする傾向があります。

これらのブランドは物理的な存在が比較的小さいか、まったくありませんが、対面販売を行っているブランドの中には、顧客との直接的な関係を活用して体験を最適化しているところもあります。

ローカル D2C が成功しているもう 1 つの理由は、新たなトレンドに基づいて迅速に反復できる能力です。

一部のD2C企業は、競争力のある価格を提供したり、地域の嗜好やニーズに合わせて製品をカスタマイズしたりすることで、世界的なブランドに勝利しています。ナイキやアディダスと比べると、高級スポーツ・レジャーブランドのシルフライク・ロリは価格を300元（約43米ドル）以下に抑えている。化粧品ブランドのパーフェクトダイアリーは、中国の消費者の肌の色合いやニーズに応えており、近年ロレアルやメイベリンから市場シェアを奪っている。

中国の若い消費者も地元ブランドにますます信頼を寄せるようになっている。